Mikro etkileyicilerin başarısı, daha küçük kitlelerine atfedilebiliyor.  Bu kişiler, sağlıklı beslenme ve cilt bakımı gibi çeşitli konulara olan tutkularıyla tanınır. Takipçilerine ürün önermek için ideal kişilerdir. 

Mikro influencer’lar platforma bağlı olarak 5 bin ila 15 bin takipçiye sahiptirler. Nano-etkileyiciler ise çok daha küçüktür ve 1 ile 5 bin arasında takipçileri vardır.  Influencer pazarlaması söz konusu olduğunda ilk düşündüğünüz kişiler olmasalar da, mikro influencerlar aslında işe veya okula giderken görebileceğiniz kişilerdir. Bu bireyler tıpkı bizim gibi göründüğü için pazarlamacılar için harika bir strateji oluşturmaya olanak sağlayabilirler. 

Pazarlama uzmanları tarafından yapılan bir ankete göre, insanların %90’ından fazlası kendilerine benzeyen insanlara güvenmektedir. Konu pazarlama olduğunda mikro etkileyiciler inanılmaz derecede güçlü görülmektedir. Binlerce insanla bağlantı kurarak işletmenizin etkileyici pazarlama çabalarını dönüştürebilirler.

Mikro Influencer Nedir?

Bir mikro influencer, 1.000 ila 100.000 takipçiye sahiptir. Genellikle belirli bir niş veya konuya odaklanırlar ve bir uzman veya konu uzmanı olarak kabul edilirler. Bu kişiler kanaat önderi olma algıları nedeniyle normal influencerlardan daha güçlü bir takipçi kitlesine sahipler.

Büyük şirketlerin bazıları pazarlama çabalarında mikro-etkileyicileri kullanmaktadır. Bu nedenle, markalar bu kişilerin daha küçük takipçilerinden yararlanır. Genellikle diğer etkileyicilerin ünlü statüsüne sahip değillerdir ve takipçilerinin onları ünlü yapan şeylerle ilgilenmesi daha olasıdır. 

Bir mikro influencer hesabının seyahat vlog’ları aracılığıyla büyük bir takipçisi varsa, havayolları ve seyahat acenteleri bu tür pazarlamadan yarar sağlar. Bir mikro influencerı işe almanın maliyeti, tipik olarak normal bir etkileyiciden daha düşüktür. 

Mikro Influencerların Avantajları Nelerdir? 

Ünlüleri ve makro etkileyicileri bulmak daha kolay olsa da, onlarla bağlantı kurmak zor olur. Çoğu zaman, daha büyük etkileyicilerin marka işbirliklerini denetleyen ajansları veya yöneticileri vardır. Genellikle çok sıkı programları vardır ve yalnızca belirli markalarla çalışırlar. Mikro etkileyiciler daha erişilebilir olmasına rağmen, yine de daha profesyoneller. Bunun nedeni, kendileriyle çalışacak kişilere doğrudan ulaşabilmeleridir. Ayrıca işbirliklerine açık olmaları daha olasıdır.

Daha küçük influencer gruplarının ünlülerden veya makro influencerlardan daha az ücret alma olasılığının daha yüksek olduğunu düşünmek yaygın olsa da, durum böyle değil. Müzakereye açık olmaları daha olasıdır ve tipik olarak ünlü veya makro-etkileyici meslektaşlarından daha az ücret alırlar. Sayı küçük olsa bile, bir mikro influencer’ın tipik olarak talep ettiği miktar, bir makro influencerın tipik olarak isteyeceğinden önemli ölçüde daha düşüktür. Bunun nedeni, daha küçük boyutta bile, markalardan daha yüksek fiyatlı talepler alma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. 

Mikro Influencer Daha Yüksek Etkileşime Sahip Olabilir Mi? 

Mikro influencerların, daha büyük meslektaşlarından daha yüksek katılım oranlarına sahip olduğu bilinmektedir. Bunun nedeni, takipçileriyle daha derin bir ilişkiye sahip olmaları ve onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurma olasılıklarının daha yüksek olmasıdır.

Mikro influencerların takipçileriyle Instagram, YouTube ve TikTok gibi platformlarda etkileşim kurma olasılığı daha yüksek.

Markalar, takipçi sayılarına odaklanmak yerine influencerın performansını göz önünde bulundurulmalı. Ayrıca, gerçek takipçi sayıları ve katılım oranları gibi katılım oranlarını etkileyen çeşitli faktörlere de bakmalı. 

Bir mikro influencer, belirli bir ilgi alanına sahip çeşitli sosyal medya platformlarında aktif olan kişidir. Bu, hedef kitlenizle ilgili olanları hedeflemenize ve dönüştürmenize olanak tanır. 

Çocuklar için en sevdiği tarifleri paylaşan etkileyici bir anneyle de takım oluşturabilirsiniz. 

Bir mikro influencer ile çalışmadan önce, ait oldukları niş türünü ve tanıttıkları ürünleri düşünün. mikro influencer ile pazarlama söz konusu olduğunda, markalar ve ajanslar için kullanılmayan birçok fırsat var.Bu, markalar ve içerik oluşturucular arasında çok sayıda potansiyel işbirliği olduğu anlamına gelir.

Bu, bir makro-influencer için çok para harcamak yerine, birden çok kişi için kolayca bütçe ayırabileceğiniz anlamına gelir. Mikro influencerlar aracılığıyla ürünlerinizi tanıtmanın en etkili yollarından biri, aynı anda birden fazla kişiyle çalışmaktır. Bu strateji, birden fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza ve onları alıcılara dönüştürmenize olanak tanır.

Mikro Influencer Çalışmaları

Daha az takipçili olarak nitelendirilen mikro influencer ile bir işbirliğinin bazı avantajları vardır. Ancak, çok sayıda insanla çalışmak çok maliyetli olur. Ayrıca, bu hesaplar için gönderi başına maliyet, daha fazla niş kitleye sahip hesaplara kıyasla daha yüksek olur.

Etkileşimli pazarlama araştırmasının dikkate aldığı en önemli faktörlerden biri etkileşim oranıdır. Bu, bir hesabın takipçileriyle olan etkileşimlerinin yüzdesidir. Etkileşim oranı ne kadar yüksek olursa, pazarlama getirisi o kadar iyi olur. Mikro hesapların hitap ettiği artan sayıda niş kitle nedeniyle, markanıza uygun profilleri bulmak daha kolay bir hale gelir. Ancak dikkat etmeniz gereken başka faktörler de var.

Influencer pazarlama çalışmaları üzerinde çalışmaya başlamadan önce, hedefler belirlemeniz önemlidir. Bunlar, markanız veya ürününüz hakkında farkındalığı artırmayı, bir strateji geliştirmeyi ve daha önce hiç ulaşamadığınız bir kitleye ulaşmayı içerir. Hedef belirlemek, hangi hesapların sizinle çalışacağını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu aynı zamanda pazarlama çabalarınız için kullanılacak stratejiyi planlamaya başlamanıza da izin verir.

Bir mikro hesapla çalışmaya başlamadan önce, birlikte çalışacağınız hedef kitleyi belirlemeniz önemlidir. Bu, hesabın sahibiyle iletişime geçerek yapılmakta. Hesabı takip eden kişilerle ilgili detaylara da paylaşımlarına yapılan yorumlardan ulaşabilirsiniz. 

Dikkat etmeniz gereken en önemli şeylerden biri, bu hesabın takipçileriyle olan etkileşimlerdir, çünkü bu onların beklentilerini daha iyi anlamanızı sağlayacaktır. Sizinle çalışan doğru kişilere sahip olmak, hedef kitleniz ile etkileşime girecek içerik oluşturmanıza olanak sağlar.

Takip etmeniz gereken en önemli şeylerden bir diğeri ise, hesabın oluşturduğu içerik türüdür. Hesabın takipçileriyle etkileşim kurmak için kullandığı çeşitli konseptlere ve içeriğe göz kulak olmak da önemlidir. Bunu yapmak, markanızla ilgili olmayan pazarlama faaliyetlerine para harcamaktan kaçınmanızı sağlayacaktır.

Marka Elçisi Nedir?

Marka elçisi kavramı; ürünü veya hizmeti deneyimleyerek, sosyal medya gibi çeşitli platformlar üzerinden tanıtımlarını yapan veya markayı temsil eden kişilere yönelik kullanılır. Elçi, temsil ettiği markanın kurumsal kimlik ve ilkelerine uygun olmalıdır. Markanın ürettiği ürünleri günlük hayatında kullandığını hedef kitleye hissettirmelidir.

E-ticaret gün geçtikçe etkisini daha da çok arttırmaya başladı. E-ticaret pazarlama ortamında birbirlerine rakip olan firmalar; kendilerini bir adım daha öteye taşıyabilmek ve müşteri memnuniyeti sağlayabilmek için etkili marka elçisi seçimlerine dikkat etmektedirler. Bu şekilde; sosyal medyada belli bir takipçi oranına sahip, popüler, sevilen ve güvenilir bir etki yaratan elçi bulmak için de belli bir rekabet ortamı yarattıkları da söylenebilir.

Marka Elçisinin Önemi

Genel tanımıyla marka elçisi;

• Markayı en iyi şekilde temsil eden,
• Markanın ürünlerini ve hizmetlerini deneyimleyen,
• Sevilen ve güvenilen,
• Müşteri memnuniyeti sağlayan,
• Sosyal medya üzerinden belli bir kitleye sahip olan kişilerdir.

Yapılan araştırmalar sonucunda, etkili bir elçi; müşterilerin markayı seçmesinde önemli bir rol oynuyor. Hatta müşteri memnuniyeti sağlanabilmesi ve kurumsal kimlik oluşturulması için doğru bir elçi seçimi büyük önem taşıyor.

Marka elçisi ile influencer marketing birbirlerine oldukça benzetiliyor. Fakat ikisi de farklı pazarlama türleri olarak sayılmaktadır. İkisi arasındaki farklar;

• Marka elçisi uzun süreli bir iş birliğini içerir. Fakat influencer marketing kısa süreli hatta bir kerelik olmak üzere tanıtımları içerir.
• Marka ilçesi markayı her kanaldan temsil etmektedir. Fakat influencer marketing daha çok sosyal medya üzerinden tanıtımları esas alır.

Marka Elçisi ve Hedef Kitle

Influencer, seçildiği markanın tanınırlığının arttırması ve hedeflenen kitleye ulaşımında kolaylık sağlanmasına yardımcı olur. Her marka, kendini temsil eden elçisini seçerken; kendi imajına ve sunduğu hizmete uyumuna uygun adaylar belirler ve aralarından seçimini yapar. Markayı temsil etmesinin yanı sıra toplum tarafından sevilmesi ve güven duyulması ise markanın kimliğini de güçlendiren unsurlar arasında yer alır. Peki bir marka elçisi hangi görevlerin sorumluluğunu üstlenir?

Marka Elçisinin Görevleri Nelerdir?

• İlk olarak marka ile belli bir bağa sahip olmalıdır. Kurduğu bağı, hedef kitleye de hissettirmesi gerekir. Marka ile kurduğu bu uyumla birlikte olumlu bir imaj yaratır. Yaratılan bu olumlu imaj ise markanın daha geniş kitleler tarafından deneyimlenmesini sağlar.
• Markanın ürünlerini ve hizmetlerini günlük hayatında kullanmalı ve bunu dışarıya da yansıtmalıdır. Müşteri memnuniyeti sağlanabilmesi için marka elçisinin kullandığı ürünler, sadece reklam amaçlı kullanılmamalı; gerçek bir deneyim olduğu yansıtılmalıdır.
• Influencer sosyal medyayı aktif şekilde kullanmalıdır. Günümüzde etkisini fazlasıyla hissettiren sosyal medyada markanın etkinliğinin sağlanması oldukça önemlidir. Elçi, resmi reklamların yanı sıra kendi sosyal medya hesabında da markanın tanıtımını yapmalıdır.
• Markanın belirlediği hedef kitle arasında belli bir iletişimin sağlanması oldukça önemlidir. Marka elçisi bu iletişimin de aracısı olmalıdır. Hedef kitle ile belli bir iletişim kurmalı ve markanın tanıtımını gerektiğinde yüz yüze de yapmalıdır.
• Marka elçisinin en önemli görevi; sağladığı güvenle birlikte markanın olumsuz olan yönlerini olumluya çevirmesidir. Hatta markadan uzak olan kişileri potansiyel müşteriye çevirebilmek ve daha geniş kitlelere yayılmasını sağlamak da görevleri arasında yer alır.
• Marka elçisinin, tanıtımını yaptığı ürünler arasında belli bir bağ kurması gerekir. Marka, elçi seçimini; ürünleri ve kendisiyle belli bir uyum sağlayabileceği kişiler arasından yapmalıdır.

Marka Elçisi Seçiminde 6 Kural

Markalar, kurumsal kimlik yaratma yolunda, kendilerini en iyi şekilde temsil edecek olan bir elçi arayışına girerler. Bu marka elçisi, markayı; televizyon reklamlarından, sosyal medya gönderilerine kadar her bir alanda temsil eder. Marka elçisi seçerken, dikkat edilmesi gerekilen 6 kural vardır;

• Marka ile uyumu yüksek olmalıdır; Bir marka elçisinin en önemli özelliği; elçisi olduğu markayla uyumlu olmasıdır. Bir elçi, markayı tamamıyla benimsemeli ve günlük hayat rutinlerinin birer parçası haline getirmelidir.
• Toplum tarafından sevilmesi ve güven duyulması gerekir; Marka elçisi seçiminde, popülerlik ön plandadır. Fakat bu popülerliğin, olumlu bir izlenim taşıması gerekir. İnsanlar, marka elçisinin sunduğu ürün veya hizmete karşı güven beslemesi en önemli husustur. Böylelikle markanın da imajı daha çok güçlenecektir.
• Sosyal medyada aktif olmalıdır; Marka elçisi, markayı her alanda temsil eder. Bu alanların en önemlisi ise sosyal medyadır. Günümüzde sosyal medya, televizyon reklamlarının bile önüne geçmiştir.
• Pozitif enerji vermesi ve ikna kabiliyetinin güçlü olması gerekir; Marka elçisi, markanın ve ürünün tanıtımını yaparken; potansiyel müşteriye karşı olumlu bir enerji vermesi gerekir. Hatta elçinin yer aldığı reklam filmleri, izleyicinin dikkatini çekecek şekilde planlanmalıdır. Akılda kalıcı ve olumlu enerjiye sahip olan bir reklam; markanın da aynı şekilde akılda kalmasına ve marka elçisiyle bir bütün olmasını sağlar.
• Hedef kitleyi ve markayı iyi tanımalıdır; Markanın sahip olduğu kurumsal kimlik ile satışını gerçekleştirmek istediği hedef kitlenin iyi tanınması ve buna yönelik stratejilerin geliştirilmesi oldukça önemlidir.
• Profesyonel bir bakış açısına sahip olmalıdır; Yürütülen pazarlama çalışması, samimi ve içten bir görünüme sahip olmasının yanı sıra profesyonel bir alt tabanı da bulunması gerekir. Çünkü bir markayı temsil etmek, oldukça profesyonellik gerektiren bir durumdur. Aynı şekilde bu profesyonellik, sosyal medya üzerinden de sağlanmalıdır. Marka elçisi, markayla iş birliği olduğu süreç boyunca; rakip markaların ürünlerini kullanmamaya özen göstermelidir. Markayla gerçek hayatı arasında uyumu sağlaması ve hedef kitleye bunu yansıtabilmesi en önemli noktalardan biridir.

Influencer Marketing Nedir?

Influencer marketing nedir sorusuna verilebilecek en kısa ve net cevap geleneksel pazarlama tekniklerinin modern çağa ayak uydurmuş halidir diyebiliriz. Influencer marketing bir ürünün ya da markanın hızlıca bilinirliğinin artmasına destek sağlıyor. Yani daha anlaşılır bir tabir olarak, sosyal medyada popülaritesi yüksek olan kimselerin içerik yolu ile bir markanın yada ürününün tanıtılmasını sağlıyor. Bir tür pazarlama stratejisi olan influencer marketing yöntemi, tüm sosyal medya araçlarında kullanılıyor.

Bu yeni çağın pazarlama yöntemi için belli bir bütçe ayrılması gerekiyor. Bir influencer marketing bütçesi yapmak için, markanın tanıtımını yapacak sosyal medya fenomeninin sadece takipçi sayısının yüksek olması yetmiyor. Sosyal medyada herkes blog yazabiliyor ya da video, fotoğraf paylaşabiliyor. Ancak bazılarının bu konuda gerçekten yetenekli oldukları bir şekilde fark ediliyor. İyi bir araştırma sonucunda tanıtımı yapılacak markanın hedef kitlesine en uygun olan influencer seçilmesi gerekiyor. Influencer’ın etkileşiminin iyi ya da kötü olması direk markaya yansıyor. Bu yüzden influencer deneyimli ve bilgi derinliğinin olması aynı zamanda sahte yorumlardan da uzak durması gerekiyor. İlk adım, markanın hedef kitlesinin belirlenmesi oluyor. Daha sonra hedef kitleye uygun influencer seçilmesi markayı olumlu yönde etkiliyor. Marka temsilcisinin söz sahibi olması kadar influencer da söz sahibi olması gerekiyor. Her ne kadar marka hakkında en çok bilgiyi bilen marka  temsilcisi olsa da influencerlar hedef kitleyi etkileyecek olan kişilerdir.

Influencer Marketing Nasıl Kurgulanır?

Bu yüzden marka temsilcisinin influencer karşı açık fikirli olması önemli bir konu. Micro influencer da bu konuda önemli bir konumda yer alıyor. Çünkü küçük bütçelerin yardımı ile birden çok micro influencer, daha çok hedef kitleye erişilmesini sağlıyor. Micro influencer daha çok spesifik konularda takipçiye sahip oldukları için etkileşim oranları oldukça yüksek oluyor.

Bütçeyi tek bir influencer ile çalışmak yerine birkaçı ile ortak bir çalışma yapmak daha karlı olabiliyor. Ayrıca sosyal medyada aktif olduğu kadar blog yazarlığı da yapan bir influencer, markanın her iki yerde de tanıtılmasını sağladığı için daha hızlı bir geri dönüşüm söz konusu oluyor. Marka uzmanının seçtiği influencer ile görüşme içerisine vereceği ürün ya da ödeyeceği ücreti de dahil etmesi gerekiyor. Teklifini, bütçesini ve birlikte çalıştığı kişileri net bir şekilde anlatması, herhangi bir sorun çıkmasını engelliyor. Belki soyut bir sözleşme belki de paylaşım başına ücret karşılığında anlaşılabiliyor. Bazen takas yolu ile bile halledilebiliyor ya da çalışmanın karşılığında tanıtacağı ürünlerden de verilebiliyor. Böylece marka uzmanının bütçesini bu kriterler de etkileyeceğinden sağlıklı bir anlaşma yapılması zorunlu hale geliyor.

Bireysel ölçüde ilişki kurduğumuz influencer sayesinde satışlarda büyük bir artış olup olmadığının takip edilmesi gerekiyor. Bunun dışında beğeni ve yorum sayısının yerine satışa etkisinin yüksekliği, profildeki takipçi sayısının artışı gibi bilgiler daha önemli hale geliyor. Ancak marka uzmanının kampanyayı izlemesi, ölçmesi ve değerlendirmesi gerekiyor. Bu pazarlama stratejisinin en önemli noktası sabırlı olmaktan geçiyor. Ancak sabırla bekleyerek istenilen amaca ulaşılıyor. Bu bekleme sürecinde influencer ile ilişkiler ilerletilip sağlamlaştırılıyor. Influencer Marketing nedir sorusundan yola çıkarak sonuna kadar planlı bir şekilde hareket edilmelidir. Tabii bu arada diğer pazarlama tekniklerinin de unutulmaması gerekiyor.

Kısaca Influenecer Marketing Nedir Cevabı…

Özetle influencer marketing nedir sorusu ile yola çıktığımız, dijital çağda bir pazarlama stratejisi olan Influencer Marketing, kişilerin ürünler hakkında konuşmasını sağlıyor ve ürünü satın almaya niyeti olmayan kişileri de tüketici konumuna getiriyor. İyi bir influencer kampanyası güçlü bir PR kampanyasından daha etkili olabiliyor. Kullanıcıların gerçek deneyime önem vermesi, onlar için güven verici olduğundan bu tarz bir çalışmanın etkisi daha uzun süreli oluyor. Bir influencer marketing olarak yapılacak bir çalışmanın bütçesi, anlatıldığı üzere birçok kriter göz önüne alınarak belirleniyor.

Influencer marketing nedir sorusuna daha önce yazdığımız bu yazıdaki infografiği inceleyerek de bilgi sahibi alabilirsiniz.