Pazarlama dünyası; her dönem kullanıcı trendlerine ve yaygınlaşma tekniklerine göre şekil alır. Bu şekillenmede son yılların en dikkat çeken uygulamaları kanaat önderi ya da etkili kişiler ile ortaklık yapılmasıdır.  Pazar içerisinde her dönem; tanıtım faaliyetler, tanıtım kanalları ve reklam stratejileri dönem trendlerine bağlı olarak gelişmektedir. Yeni dijital çağda ise bu değişimin anahtar stratejisi influencer pazarlama haline geldi. 

Ürün ya da hizmet ne olursa olsun hedef kitle tarafından tanınmadan kullanıcı sağlanması mümkün değildir. Hedef kitleye en uygun tanıtım faaliyetlerinin yürütülmesi kitlenin takip ettiği ve güvenilir bulduğu isimlerle mümkündür. Pazarlama dünyası için önemli olan marka yeterlilikleri belirli başlıklardan oluşur. Bu başlıklar şu şekildedir:

• Markanın tanınır hale gelmesi.
• Marka itibarının sağlanması.
• Marka ve tüketici arasında bağ geliştirilmesi.
• Kullanıcı ya da müşteri sadakati oluşturulması.

Üretilen ürün ya da verilen hizmet ne kadar nitelikli olsa da başarı için hedef kitleyle bu başlıklardaki koşulların oluşturulması gerekir. Pazarlama süreçleri bu başlıklarda söz edilen ayakların birleşiminden meydana gelir. Günümüzde pazarlama faaliyetlerinde başarı sağlanması için eğilim görülen aracılar ise influencer’lardır. 

Pazarlama Dünyası Amaçlarında Influencer’ların Yeri

Geçmişten günümüze insanoğlu sürekli olarak hedef kitleye ulaşmak ve ürününü kullanıcılara ulaştırmak amacıyla faaliyetlerde bulunmuştur.  Bu faaliyetler dönemin trendlerine göre şekillense de yapılan faaliyetlerin amaç ve hedefleri belirli bir ekseni vardır:

• Hedef kitleye ulaşmak.
• Hedef kitleyi kullanıcı ya da müşteri konumuna getirmek.
• Müşterilerin devamlılığını sağlamak.
• Yeni müşteriler edinmek için tekrar pazarlama stratejileri oluşturmak.

Günümüzde bu hedeflere ulaşmanın en kolay yolu; hedef kitle tarafından sevilen ve takip edilen isimlerle iş birliğidir. İnsanların haber alma alışkanlıkları ve takip ettikleri platformlar değişkenlik gösterir. Bu değişkenlik içerisinde başarı sağlamak adına farklı mecralara yönelik çalışmalar yürütülmelidir. Influencer’lar pazarlama dünyası için bir markanın aynı anda hem yüzü hem de müşterisi konumuna gelebilir.

Bu durum kullanıcılar için güvenilir bir kişiden alınan tavsiye yoluyla markayı tercih etme isteği uyandırır. Influencer marketing; viral ve üstü kapalı biçimde yapılabileceği gibi iş birliği açık şekilde vurgulanarak da yapılabilir. Bu durum markalar için şimdiye kadar görülmemiş bir reklam anlayışının parçası olma fırsatı sunar. Pazarlama dünyası içinde kullanılan teknikler; temelde hedef kitle eğilimleriyle belirlenir. Sosyal medya kullanımın bu denli arttığı yeni dijital çağda ise bu mecralarda etkin kişilerle iş birliği kaçınılmazdır.

Geniş Kitlelere Ulaşmak

Pazarlama dünyası içinde yapılan eylemler ürünün ya da hizmetin muhataplarına erişilmesi üzerine gerçekleştirilir. Dolayısıyla en geniş kitleye ulaşmak pazarlama başarısı için önemli bir adımdır. Bu aşamada Influencer’lar kısa sürede çok fazla etkileşim alabilmeleri ve takipçi sayıları ile geniş kitlelere ulaşmada aracı roldedir. Ayrıca tanınır kişi konumunda olan bu kişiler; kalan medya araçlarında da haber değeri bulunan isimlerdir. Dolayısıyla bu iş birlikleri kapsamında yapılan etkinlikler yalnızca tek mecrada değil medyada da aktif şekilde etki sahibi olur. 

Günümüzde iletişim sağlamak hiç olmadığı kadar kolay haldedir. Ancak bu iletişimin doğru kullanılması ve mesajı alacak kitleye en kısa sürede ulaşılması doğru hamleler gerektirir. Bir marka ya da markanın koyduğu değerler ne kadar nitelikli olsa da kitlelere hitap etmesi şarttır. Bu hitabın yalnızca markanın kendine ait platformları ya da geleneksel fiziki yöntemleri ile mümkün değildir. Bu nedenle tanıtım için henüz iletişime geçilmemiş ve tanınırlık sağlanmamış kişileri de kapsayan aracı teknikler değerlendirilmedir. Günümüzde bu yöntemler için en kolay ve başarı odaklı yöntem ise influencer marketing stratejileridir. 

Geleneksel Pazarlama İle Influencer Pazarlama Arasındaki Farklar

Pazarlama dünyası içinde başarı sağlamak için yıllardır farklı teknikler kullanılır. Bununla birlikte geleneksel pazarlama geçtiğimiz 10 yıla kadar en popüler tekniklerin bulunduğu ve en sık tercih edilen yöntemdi. Ancak günümüzde geleneksel pazarlama büyük ölçüde yerini influencer pazarlama etkinliklerine bıraktı. Geleneksel pazarlama ile influencer pazarlama arasındaki farklar ise şu şekildedir:

• Geleneksel pazarlama ile nispeten daha az kişiye ulaşılır. Ancak influencer pazarlama dünyanın her yerinden kullanıcılara erişilmesini mümkün kılar. 
• Geleneksel pazarlama yöntemleri ile tanıtım faaliyetleri ve reklam dijitale göre daha uzun zaman alır. Influencer marketing dakikalar için aksiyon alınabilmesini sağlayan hızlı bir tekniktir.
• Geleneksel pazarlama ile ürüne dair kalıcı deneyimler sağlanması düşük bir ihtimaldir. Dijital pazarlamada ise kalıcılık başarı oranı yüksektir.
• Influencer pazarlama; markalar için anında hedef kitleden geri dönüş alma imkânı sağlar. Bu sayede kullanıcı reaksiyonları hızlı biçimde ölçümlenir.
• Influencer pazarlama ile ölçümlenen kullanıcı alışkanlıkları ve reaksiyonları ile markaya dair yeni stratejiler oluşturulması kolaylaşır. 

Influencer Pazarlamanın Modern Pazarlama Dünyası Üzerindeki Etkileri Nelerdir?

Modern pazarlama dünyası her geçen gün yeni gelişmeler ve teknolojiler ile değişmektedir. Modern pazarlama dünyasında bireyler; hem kullanıcı hem kanaat sahibi hem de dönüt veren konumundadır. Bu durumun oluşmasında en temel etkenlerden biri pazarlama sırasında etkili kişilerle iş birliği yapılmasıdır. Böylece hedef kitle ne kadar geniş olursa olsun bu yöntem ile etkili iletişim mümkündür. Ayrıca etkin kişiler ile yapılan iş birlikleri markalar için marka itibarı oluşturma aşamasında da fayda sağlar. Dolayısıyla modern pazarlama dünyası şekillenirken sosyal medya araçları ve bu araçlarda ünlü kişilerin etkisi büyüktür. 

Modern pazarlama dünyası içinde değişkenlik gösteren bir durum da başarı anlayışıdır. Geleneksel yöntemlerde başarı ürünün satışının sağlanması olarak görülmektedir. Ancak yeni dönemde pazarlama dünyası hedefleri yalnızca satış odaklı değildir. Markanın geleceğine yönelik stratejilerini destekler nitelikte dönütler almak bir ölçüt haline gelmiştir. Bu bağlamda modern pazarlama dünyası için müşteri sadakatini sağlayan durumların başında yapılan iş birlikleri gelir. Eğilimler ne şekilde olursa olsun edinilen faydanın üst düzey olması için etkili isimler rol oynar. Eskiden her ürün için alınan dönütler ürün özelinde ve bireysel olması gereken etkilerdi. Ancak yeni pazarlama dünyası içinde bu dönütleri kolayca ve kitlesel olarak almak mümkündür. 

Dünya üzerinde yaygın olarak kullanılan sosyal medya ortamları, modern pazarlama dünyası için eşi görülmemiş portallar oluşturur. Bu portallarda rekabet sınırlarını aşmak ve öne çıkmak için yeni nesil pazarlama tekniklerinin kullanılması önemlidir. Satış ve tanıtım için etkili kişilerin kullanılması yeni reklam anlayışını da beraberinde getirdi. Ürünün ön plana çıkarılarak övüldüğü reklam anlayışı giderek azaldı. 

Bunun yerine ürüne dair deneyimlerin paylaşıldığı ve tavsiye üzerine ilerlenen bir reklam anlayışı oluştu. Bu durum, influencer pazarlamanın modern pazarlama dünyasına en temel etkilerinden biridir. Kullanıcılar için üretilen içeriklerin ürün değil deneyim odaklı pazarlanması anlayışıyla reklam dünyasında da yeni ekoller ortaya çıktı. Bu ekollerin sonucunda etkili kişi anlayışı ve hedef kitleye ulaşım yolları da değişkenlik gösterdi. 

Siz de influencer pazarlama dünyası ile tanışmak ve markanızı büyütmek için bize buradan ulaşın. Sosyal medya danışmanlığı ve influencer pazarlama hizmetlerimizden faydalanarak bu yeni dünyanın bir parçası olun. 

Marka hedef kitle analizi ile potansiyel müşterilere ulaşırken aynı zamanda müşterilerin fikirlerine de önem vermelidir. Bir sonraki pazarlama stratejisinde ise hedef kitle alışkanlıkları belirleyici bir unsur olur. Peki, kullanıcı alışkanlıkları nasıl ölçülür? Alışkanlıkları tespit etmek için influencer ve influencer pazarlama takibi nasıl yapılır?

Ürün ve Marka Bazlı Kullanıcı Alışkanlıkları Nasıl Tespit Edilmelidir? 

Fenomen pazarlamasının en önemli özelliklerinden biri müşterinin pazarlamanın bir parçası olmasıdır. Kullanıcı satın almak istediği ürünü, soru ve yorumlar ile tanımaya çalışır. Ayrıca fenomen de bir satıcıdan ziyade kullanıcı deneyimini anlatan bir müşteri konumundadır. Bununla birlikte sosyal medya pazarlamasında müşteriler ürün ile ilgili geri bildirim yapmayı tercih ederler. Marka pek çok konuda bu geri bildirimlerden yararlanır. Ürünün kullanma şeklinden verdiği sonuçlara kadar her konu takipçi kitlesi içindeki yorumlarda kendine bulur. Influencer pazarlamada kullanıcı dönütlerinin önemi ile ilgili daha ayrıntılı bilgi için bu yazımıza da göz atabilirsiniz. 

Alışkanlık tespiti için müşterileri iki farklı grupta değerlendirmek yerinde bir karardır. Bu gruplardan ilkini potansiyel müşteriler oluşturur. Potansiyel müşteri hedef kitle içinde yer alan ancak henüz ürünü kullanmayan kişidir. İkinci grup ise halihazırda markanın müşterisi olan kitledir. Bu kitle marka ve üründen haberdardır. Ürünleri ve markayı düzenli olarak tercih etmeye daha meyillidir. Tespit aşamasında diğer önemli unsurları ile şu şekilde sıralamak mümkündür:

• Hedef kitle analizi ile takipçi kitlesi analizi paralel olmalıdır. 
• Fenomen içeriklerine gelen dönüşlerin tamamı değerlendirmeye alınmalıdır. 
• İçerik yorumlarının yanı sıra paylaşımlar ve bahsetmelerde de geri bildirim yakalamak mümkündür. 
• Influencerın doğrudan geri bildirim istemesi kullanıcı alışkanlıklarını keşfetmek için etkili bir yöntemdir. 
• Marka olumlu ve olumsuz görüşlere aynı bakış açısı ile yaklaşmalıdır. 
• Geri bildirimlere karşı marka tavrı sakin ve ılımlı olmalıdır.  

Yukarıdaki unsurlar dikkate alındığında sosyal medyada ürün ve marka kanalında alışkanlıklar ortaya çıkar. Bu alışkanlıklar markanın ve fenomenin içerik yönetimi için etkileyici unsurlardır. Doğru içerik yönetimi influencer pazarlamada iki taraf için de verim yaratacaktır. 

Sosyal Medyada Kullanıcı Alışkanlıkları Nasıl Ortaya Çıkar? 

Influencer pazarlama için bir diğer önemli etken ise kullanıcıların sosyal medyayı kullanma alışkanlıklarıdır. Sosyal medya milyonlarca insana ev sahipliği yapan geniş bir alandır. Bu alanda yirmi dört saat boyunca aralıksız içerik akışı gerçekleşir. Akış içinde marka iş birliği yapan fenomenin takipçi kitlesi hangi alışkanlıklara sahip, bilmek pazarlama faaliyetine katkıda bulunur. Sosyal medya kullanıcı alışkanlıklarının belirleyicileri ise şunlardır:

• İlgili kitlenin sosyal medya mecralarından hangisini daha çok kullandığı, 
• Hedef kitle için sosyal medyada aktif saatlerin hangileri olduğu, 
• Takipçi kitlesinden ne tür içeriklere daha çok tepki geldiği, 
• Fenomen takipçilerinin fenomene karşı nasıl bir yaklaşım sergilediği,
• Hedef kitle beğeni ve zevklerinin neler olduğu.

Bütün bu unsurların yanı sıra başarı için fenomen takipçi kitlesi ile marka hedef kitlesi ortak bir noktada buluşmalıdır. Yani; marka doğru influencer konseptine katılım göstererek başarıyı garanti altına almalıdır. Aksi takdirde ürün ya da hizmet geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşsa da pazarlama satış ile sonuçlanmaz. Bu durum marka ve firmanın zaman kaybetmesine yol açar. Ayrıca influencer için de bu durum takipçi kaybetme gibi sorunların ortaya çıkmasına neden olur. Bu nedenle kullanıcıların sosyal medya alışkanlıkları en iyi şekilde tespit edilmelidir. 

Alışkanlıkların Takibinde Influencer ile İlişkiler Nasıl Geliştirilir? 

Kullanıcı alışkanlıklarını keşfetmek için en etkili pazarlama yöntemlerinden biri olan fenomen pazarlama insan ilişkilerine dayalıdır. Geleneksel yöntemlerin aksine sosyal medya pazarlaması genellikle sanal iletişim ile gerçekleşir. Marka ve fenomen mobil yollar ya da internet yolu ile birbirine ulaşır. Bu durum aradaki iletişimin çok daha güçlü olmasını gerekli kılar. Markanın pazarlama faaliyetinden verim alması için influencer ve içerik takibi yapması neredeyse bir zorunluluktur. Bu yolla firma stratejilerinin başarı oranını tespit ederek gelecek planlaması yapar. 

Firmalar açısından influencer’lar ile kaliteli iletişim sağlayacak unsurları şu şekilde sıralayabiliriz:

• Fenomene sıcak ve samimi bir yaklaşım sergilemek, 
• Kullanıcı deneyimini güçlendirmek için fenomene promosyon ve hediyeler göndermek, 
• İçerik üretim süreçlerinde fenomene destek olmak,
• Marka resmi sayfalarından içerikleri paylaşarak influencer’a destek olmak,
• Influencerın paylaşımları ile ilgili sorun yaşaması halinde iş birliği sağlamayı sürdürmek.

Influencer açısından bakıldığında ise kaliteli iletişim için şunlar gerekir:

• Marka ya da firmaya karşı açık davranmak,
• Anlaşma üzerine içerikler ile ilgili istatistikleri doğru bir biçimde marka ile paylaşmak, 
• Firmanın hedef kitlesi için uygun yaratıcı içerikler üretmek,
• İçerik üretim süreçlerinde marka ile dirsek teması kurmak,
• Takipçileri ve marka arasında samimi ve gerçek görünen bir ilişki kurmak, 
• Ürünleri gerçekten deneyimlemek ve içeriklerde samimi fikirlere yer vermek.

Influencer Takibi Nasıl Yapılmalı?

Kullanıcı alışkanlıklarını tespit etmek için markanın ayrıntılı bir sosyal medya analizine ihtiyacı vardır. Analiz kapsamında influencer’ın yaptığı paylaşımların istatistikleri önemlidir Bununla birlikte markanın ürünü ya da kampanyası ile ilgili diğer içerikler de analize dahil olur. Ayrıca marka ile ilgili yazılar, forumlardaki yorumlar ve daha pek çok dijital içerik influencer pazarlama analizi için önem taşıyan unsurlardır. Bu analiz süreçleri kimi zaman oldukça komplekstir. Firmanın pazarlama stratejisinde başarı sağlaması için sosyal medya kanallarına özel bir ilgi göstermesi gerekir. Ancak bu durum hem zaman hem de para kaybına neden olabilir. Profesyonel bir yaklaşımla yapılmayan sosyal medya analizlerinin ise tam olarak başarıya ulaşması mümkün olmayacaktır. 

Tam da bu noktada hem markalar hem de influencer’lar için profesyonel sosyal medya ajansları ile çalışmak iyi seçimdir. Sosyal medya uzmanları firmalar için işlevsel stratejiler oluşturur. Influencer pazarlama konusunda firmalara ve fenomenlere danışmanlık verir. Bu hizmet sayesinde her iki taraf da dijital pazarlama alanında başarıyı yakalar. Bununla birlikte profesyonel desteği almak içerik kalitesini de yükseltir. Bu yolla sosyal medyada görünürlük artar ve pazarlama konusunda bir ivme ortaya çıkar. 

Siz de uzman fenomen pazarlamasında uzman desteği almak için bize buradan ulaşabilir, influencer pazarlama ve diğer sosyal medya konularında en etkili hizmeti alarak markanızı büyütebilirsiniz. Ayrıca hizmetlerimiz sayesinde influencer takibi işlemlerinizi de hiç uğraşmadan gerçekleştirebilirsiniz. 

Sektör ve konsept uyumu, influencerlar tarafından da iyi değerlendirilmesi gereken bir konudur. Instagram ya da YouTube gibi alanlarda fenomenler paylaşımlarını çeşitli konseptler dahilinde yapar. Makyaj blogları, kitap blogları ve lifestyle içerikler bu konseptlerden yalnızca birkaçıdır. Takipçi kitlesi influencerın konseptine ilgi duyar ve onunla etkileşim içine girer. Bu aşamada influencerın tanıtım yaptığı ürünlerin, çalıştığı markaların kendi tarzı ile bağlantılı olması önemli bir etken haline gelir. Hedef kitle ve marka uyumu yakalandığında influencer pazarlama konusunda başarı sağlamak iki taraf için de zor değildir. Peki, hangi sektörde nasıl hizmet vermek başarı için gereklidir? Influencer olarak her sektörde hizmet vermek doğru mudur, sektör seçimi nasıl yapılmalıdır? 

Influencer Marketingi Kullanan Sektörler Hangileridir? 

Günümüzde sosyal medya pazarlaması neredeyse tamamen geleneksel yöntemlerin yerini almıştır. Uluslararası markalardan bireysel girişimlere kadar tüm üretici ve dağıtıcılar bu yolu tercih eder. Sosyal medyada çok sayıda takipçiye sahip kişilerin ürünler ile ilgili ürettikleri içerikler firmalara büyük oranda kar sağlar. Bu durum ise neredeyse tüm sektörleri sosyal medyaya çekmiştir. Influencer pazarlama markalar için son derece kullanışlı bir cazibe alanı haline gelmiştir. 

Teknoloji, turizm, gıda, tekstil, kozmetik, yayım, medya gibi sektörler hedef kitle erişiminde sosyal medyayı kullanır. Bu sektörlerin uzun influencerlar ile çalışmaları ise pazarlama konusundaki başarıyı artıracak bir etkendir. Zira takipçi kitlesi influencerın uzman olduğuna inandığı alanda yaptığı paylaşımlara daha büyük ilgi gösterir. Fenomenin kendi alanı, paylaşım konseptine göre yaptığı ürün yorumları takipçi kitlesi için daha inandırıcı olacaktır. Influencer pazarlaması için daha ayrıntılı bilgi edinmek için bu yazımıza da göz atabilirsiniz.

Influencer Pazarlama Sektörlere Göre Farklılık Gösterir mi? 

Hizmet vermek için çeşitli detaylara dikkat etmeyi gerektiren influencer pazarlama sektöre göre değişir. Her marka ve ürünün hedef kitle tanımı ayrıdır. Bu nedenle ürün tanıtımlarında kullanılan dil ve üsluptan tercih edilen görsellere kadar her şey değişiklik gösterir. Fenomenin takipçi kitlesi hedef kitle ile uyum içinde olduğunda pazarlama faaliyeti büyük oranda kolaylaşır. Bununla birlikte fenomenin uzman olması durumu marka iş birliklerinde önemli bir role sahiptir. Influencer pazarlama alanında başarı sağlamak için sektörel bazda dikkat edilmesi gereken hususları ise şu şekilde sıralayabiliriz:

• Sektörün hitap ettiği insan grubunu iyi tanımak ve beklentileri doğru tespit etmek önemlidir. 
• Hedef kitle belirlerken sektörün yanı sıra ürün ve hizmetin özelliklerini de göz önünde bulundurmak gerekir. 
• Influencer seçiminde hedef kitle için ilgi çekici tercihler ön plana çıkmalıdır. 
• Ürün inceleme ve yorumlama içerikleri hedef kitlenin aktif olduğu saat aralıklarında paylaşılmalıdır. 
• Özellikle sağlık gibi alanlarda mutlaka uzman sayılabilecek bir influencer tercihi yapılmalıdır. 
• Kimi sektörlerde birden fazla influencer ile çalışmak çok daha etkili sonuçlar verir. Ayrıca influencerların içeriklerde iş birliği yapması da yeni çözüm alanları yaratır. 

Genel kapsamı ile influencer pazarlama tüm sektörlerde benzer bir biçimde gelişir. Ancak takipçi kitlesi ve hedef kitle açısından her influencer faaliyetin kendi içinde özel olduğunu unutmamak gerekir. Kitleyi yakalamak ve gerçekçi bir pazarlama faaliyeti yürütmek için influencer takipçileri ile içten bir ilişki kurmalıdır. Aksi halde marka kitleye ulaşım sağlasa da satışlar noktasında yeterli verimi alamaz. Bu nedenle farklı sektörler için özel stratejiler oluşturmak yerinde bir seçimdir. Buna ek olarak markanın ve hatta ürünlerin özelinde etkili stratejiler de influencer marketing başarısı için önemlidir. 

Hangi Influencer İçin Hangi Sektörde Hizmet Vermek Doğru Seçimdir? 

Markaların hedef kitle uyumlu influencer seçerek başarı yakalar. Bununla birlikte fenomenin de kendi kitlesine uygun markayı bulması son derece önemli bir konudur. Influncerlar belirli bir süre içinde yaptıkları paylaşımlar ile sosyal medyada organik trafik elde eder. Takipçiler, beğeni ve yorumlar bu trafiğin en etkili kanallarıdır. Kaliteli içerikler kısa sürede çok sayıda takipçiyi influencerın sayfasına çeker. Aynı şekilde takipçi kitlesinin hoşlanmayacağı paylaşımlar da kitlenin küçülmesine neden olabilir. Bu nedenle influencer hizmet vermek istediği markayı seçerken kendi kitlesinin özelliklerini göz önünde bulundurmalıdır. Influencer hizmet vermek için marka seçerken şu hususlara dikkat etmelidir: 

• Markanın hedef kitlesi takipçi kitlesi ile uyumlu olmalıdır. 
• Takipçilerin yorum ve beğenileri marka ile ilgili fikir sahibi olmak için fikir verir. 
• Ürün tanıtımı ve inceleme videolarında takipçilerin fikirlerine yer vermek önemlidir. 
• Markanın fenomenin sosyal duruşu ile uyum içinde olduğundan emin olmak gerekir. 
• Influencer marka seçiminde gerçekten kullanmayı tercih edeceği ürünleri seçmelidir. Bu aşamada daha önceki paylaşımlar ve içeriklerdeki süreklilik önem taşır. 
• Konseptine uygun marka ve ürünlerin tanıtımını yapmak içeriklerin kalitesi bakımından önemlidir. Ayrıca bu tercih sayesinde pazarlamadan kar elde etmek daha olasıdır. 

Influencer için markaya hizmet vermek aslında oldukça kompleks bir süreçtir. Çünkü fenomen pazarlama geleneksel pazarlama ve reklam tekniklerinden farklıdır. Bu farklar ise kısaca şunlardır:

• Fenomen pazarlamada kullanıcı dönütü hızlı bir şekilde alınır. 
• Erişim sağlanan hedef kitle kısa sürede milyonlara ulaşır. 
• Fenomen kullanıcı deneyimini paylaşarak takipçi kitlesine hizmet vermek noktasına yoğunlaşır. 
• Sosyal medya pazarlamasında dürüst ve samimi kullanıcı deneyimi paylaşmak önemli bir unsurdur. 
• Fenomen hizmet vermek istediği marka için çalışırken takipçileri ile geliştirdiği ilişkiyi göz önünde bulundurmak zorundadır. 

Görüldüğü üzere influencerların sektör seçimi sırasında dikkat etmesi gereken pek çok faktör vardır. Ancak hangi fenomen için hangi sektörde hizmet vermek doğru seçimdir sorusunun kesin bir yanıtı yoktur. Bu noktada hem marka hem de influencer takipçi kitlesi ve hedef kitle analizi sonucunda en etkili kararı verir. 

Doğru Sektöre Hizmet Vermek İçin Ne Yapmak Gerekir? 

Fenomen için uzman olduğu sektör ya da konuda hizmet vermek başarılı olmanın esas anahtarıdır. Uzman olduğu konuda içerik üreten fenomenler kitleleri için çok daha inandırıcıdır. Ayrıca kullanıcı deneyiminin yanı sıra uzman görüşü ürün ya da hizmeti satın almak konusunda müşteri güvenini artırır. Bununla birlikte eğer influencer olarak hangi sektörde hizmet vermek istediğinizi kesinleştirmediyseniz profesyonellerden destek alabilirsiniz. Influencer marketing ve sosyal medya konusunda uzman kişiler ile iş birliği yaparak sosyal medya pazarlama süreçlerinizi kolaylaştırabilirsiniz. Ayrıntılı bilgi için bize buradan kolayca ulaşabilir, fenomen hizmetlerimizden hemen yararlanmaya başlayabilirsiniz. 

LinkedIn’de büyük şirketlerin, üst düzey yöneticilerine kadar pek çok kişiye ulaşım mümkündür. Buna ek olarak pek çok firmanın kurumsal hesapları da platform da yer alır. Bütün bu imkanlar, profesyonel arası pazarlama için etkili bir seçenektir. İş dünyası için geniş bir network elde etmek isteyen kullanıcıların sıklıkla tercih ettikleri LinkedIn; B2B influencer marketing çalışmaları için de oldukça uygundur. Çok sayıda bağlantıya sahip kullanıcılar kurumsal nitelikte pazarlama çalışmalarına büyük katkılar sağlar. Pek çok konuda olduğu gibi LinkedIn’de B2B influencer çalışması için de çeşitli püf noktaları vardır. İşte LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmanız için bilmeniz gereken her şey!

B2B Pazarlama ve Influencer Marketing 

Bussines to bussines marketing, kurumsal oluşumların birbirleri arasında yürüttükleri pazarlama faaliyetlerini kapsar. Bu pazarlama stratejisinde şirketler ürün ve hizmetleri doğrudan kullanıcıya ulaştırmayı hedeflemez. Firmanın hedefi ürün ve hizmet ile ilgili bilgiyi diğer firma ve oluşumlara aktarmaktdır. Profesyonel anlamda etkileşim yaratan B2B pazarlama; şirketlere büyüme ve yüksek kârlılık vadeder. Ayrıca uluslararası pazarlama için de B2B marketing, firmalara büyük imkanlar sunar. 

B2B pazarlama kadar popüler olan bir diğer pazarlama stratejisi ise influencer marketing uygulamalarıdır. Bu uygulamalar sosyal medya kullanıcılarının firmaların pazarlama faaliyetlerine ortak olması şeklinde açıklanır. Ancak influencer marketing genel anlamda son kullanıcıya hitap eden uygulamalardan oluşur. Bu durum B2B pazarlama noktasında ayrışma yaratır. Bununla birlikte günümüzde yalnızca bireyler değil, kurumlar da sosyal medya kullanıcısıdır. Firmaların, dijital platformlarda B2B pazarlama yapabilmek için kurumsal kullanıcıların sosyal medya çalışmalarına ulaşması gerekir. Bu aşamada influencer marketing ve B2B marketingin kesişebileceği en etkin alan ise LinkedIn’dir. 

LinkedIn, B2B influencer çalışması yapmak için en uygun sosyal medya mecralarından biridir. Tamamen profesyonel çalışmalar yürütmek ve iş ağları kurmak LinkedIn’in temel amacıdır. LinkedIn’de kullanıcılar, kendi çalışma alanlarındaki diğer kişiler ile bağlantı kurar. Aynı zamanda kurumsal hesaplar da platformda oldukça yaygındır. Büyük şirketlerin üst düzey yöneticileri ve CEO’ları da LinkedIn kullanıcıları arasında yer alır. Bu durum platformu doğrudan kurumlar arası iletişim kurmak için uygun hale getirmektedir. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Yapmak İçin Bilinmesi Gerekenler 

Influencer marketing son dönemin en çok kullanılan pazarlama şekillerinden biridir. B2B pazarlama için de influencer marketing tekniklerini kullanmak mümkündür. Bu iki alanın bir araya geldiği sosyal medya mecrası olan LinkedIn, kullanıcılar için en etkili sosyal medya platformudur. Bununla birlikte LinkedIn’de B2B influencer pazarlama çalışması yürütmek için her iki teknik ile ilgili de bilgi sahibi olmak önem taşır. İlk olarak LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmanın firmalar için avantajlarına göz atalım:

• Kullanıcıların profesyonel alanlarını rahatça tespit etmek mümkündür. 
• Aynı sektörde yer alan pek çok kişi ve kurumsal yapı, LinkedIn üzerinden kolayca iletişim kurar. 
• LinkedIn’de çok sayıda bağlantısı bulunan kullanıcılar; kendi sektörleri ile ilgili paylaşımları ile güven kazanır. 
• Büyük şirketler, küçük girişimler ve bireysel kullanıcılar LinkedIn de çok az maliyet ile etkileşim içine girer. Bu durum pazarlama faaliyeti için son derece işlevseldir. 
• İş ya da çalışan arayışındaki kişi ve kurumlar LinkedIn üzerinden iletişime geçer. Böylece sektör kapsamında geniş bir network yaratmak mümkündür. 
• Uluslararası pek çok firma ve bu firmaların departman çalışanları LinkedIn’i aktif bir biçimde kullanır. 
• LinkedIn kullanıcılarının ilgi alanlarını keşfetmek oldukça kolaydır. 
• Yatırımlar ile ilgili en güncel gelişmeler LinkedIn üzerinden kullanıcılara neredeyse eş zamanlı olarak ulaşır. 

LinkedIn, B2B marketing için oldukça elverişlidir. Platform kurumsal kimlikli kullanıcılar kadar bireysel kullanıcılara da olanaklar sağlar. Bu olanaklar sayesinde kullanıcılar binlerce bağlantı elde ederek profesyonel alanlarını genişleme şansına sahip olur. Aynı zamanda bu kullanıcılar büyük firmalar için diğer firma ve iş kuruluşlarına erişimi de mümkün kılar. LinkedIn B2B influencer çalışması da tam da bu noktada ortaya çıkar. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Yapmak ve Influencer Marketing Arasındaki Farklar 

Influencer marketing bilinen haliyle kullanıcıların ürünleri, hizmetleri veya markaları sahip oldukları takipçilere anlatması üzerine kurulmuştur. LinkedIn’de B2B influencer çalışması gerçekleştirmek ise kullanıcıların kurumsal kimlikli kullanıcılar arasında etkileşim sağlamasına dayanır. Buna göre LinkedIn’de B2B influencer çalışması uygulamalarını influencer marketing çalışmalarından ayıran özellikleri şu şekilde sıralamak mümkündür: 

• Influencer marketing birey odaklıdır. B2B marketing ise kurum odaklıdır. 
• Satış influencer marketing için en öncelikli koşuldur. B2B marketing ise daha çok yatırıma yönelik çalışır. 
• Influencer marketing son kullanıcıya yönelik samimi bir havaya sahiptir LinkedIn’de B2B influencer çalışmasında ise profesyonellik daima ön plandadır. 
• B2B influencer marketing uygulamalarının aksine influencer marketing çalışmalarında çok daha sınırlı bir kapsam bulunur. 

Influencer marketing ile ilgili daha çok ayrıntıya ulaşmak için bu içeriğimize göz atabilirsiniz. 

LinkedIn’de B2B Influencer Çalışması Adımları 

LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapmak ve başarıyı yakalamak için takip edilmesi gereken adımları aşağıda sizler için detaylı şekilde ele aldık.

Güçlü Bir LinkedIn Profili Oluşturun!

LinkedIn’de firma olarak B2B pazarlama yapmak için ilk olarak güçlü bir profile sahip olmanız gerekir. Ayrıntılı bilgilerin ve güncel paylaşımların yer aldığı profiller, hem kurumlar hem de kişiler için dikkat çekicidir. 

İçerikleri Özenle Oluşturun!

LinkedIn’de B2B influencer çalışması için uygulanacak ikinci adım ise içerikleri doğru yönetmektir. Her zaman ilgi çeken ve etkileşime açık içerikler üretmek LinkedIn’de etkin olmak için son derece önemli rol oynar. B2B marketing noktasında içeriklerin sektöre hitap etmesi ve profesyonel görünmesi gerekir.

Etkileşime Odaklanın!

Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi LinkedIn’de B2B influencer çalışması da etkileşim odaklıdır. Bu nedenle pazarlama faaliyetleri esnasında içeriklerinizin etkileşimini optimize etmeniz gerekir. Optimizasyon için kullanabileceğiniz unsurlar şu şekilde sıralanabilir:

• Fotoğraf ve tag kullanmak, 
• Günün yoğun saatlerinde paylaşımlar yapmak,
• Düzenli içerik üretmek,
• Sektöre ilişkin bilgilendirici ve dikkat çekici paylaşımlar yapmak,
• Güncel konular ile ilgili içerikler üretmek,
• Büyük şirketlerin ilgisini çekecek yeni fikirler üretmek.

Siz de bu adımları izleyerek LinkedIn’de B2B influencer çalışması yapabilirsiniz. Firmanıza ait networkü genişleterek yeni yatırımlar kazanabilir ve karlılığınızı artırabilirsiniz. LinkedIn’de içerik optimizasyonu ve B2B pazarlama için profesyonel destek arıyorsanız bize buradan ulaşın ve İşin uzmanlarından danışmanlık hizmeti alarak kısa sürede sosyal ağlardaki etkileşiminizi hızlandırın!

Kullanıcı deneyimi paylaşımları; potansiyel müşteri kitlesi için yönlendirici ve bilgilendiricidir. Bu sayede müşteriler ürünleri satın almak için çok daha istekli davranır. Yapılan araştırmalar influencer marketing çalışmalarının müşteri sadakatini sağladığını da göstermektedir. Konsept paylaşımlar ve sosyal medyadaki takip tercihlerine göre firmalar influencerlar aracılığı ile potansiyel müşterilerini de rahatlıkla keşfeder. Peki, dijital pazarlama kapsamında potansiyel müşteri kitlesine nasıl erişim sağlayabilir ve markanızı büyütebilirsiniz? İşte, influencer marketing ve potansiyel müşteri kitlesi hakkında bilmeniz gerekenler!

Sosyal Medyada Potansiyel Müşteri Kitlesi Nasıl Tespit Edilir? 

Sosyal medya kanalları kişisel profillerden oluşur. Bu profiller kişilerin günlük hayatları, beğeni ve tercihleri ile ilgili pek çok bilgi içerir. Ayrıca kullanıcıların sosyal medya mecralarında takip ettikleri fenomenler de bu bilgilere erişim için önemlidir. Sosyal medyada neredeyse tüm konular hakkında veriye erişmek mümkündür. Bununla birlikte kullanıcılar ilgilerini çeken konsept ve konularda paylaşım yapan fenomenleri takip etmeyi tercih eder. Bu tercihler ise firmalara hedef ve potansiyel kitleler noktasında avantajlar sunar.

Sektöründe yerini sağlamlaştırmak isteyen firmalar, influencer pazarlama aracılığı ile ürünleri ile ilgilenen muhtemel kullanıcıları kolayca erişir. Bu noktada ilk olarak hedef kitle belirlemek önem taşır. Ardından hedef kitlenin özellikleri doğrultusunda pazarlama faaliyetleri ortaya çıkar. Bu faaliyetler aynı zamanda potansiyel müşteri kitlesi ile ilgili de bilgi verir. Böylece firma hem ürünlerini sürekli olarak pazarlayacağı bir insan grubuna erişim sağlar. Hem de daha sonraki satışları için yeni müşteriler kazanabileceği bir alan yaratma fırsatına sahip olur. Hedef kitle belirmek için dikkat edilmesi gereken unsurlar ise şunlardır: 

• Ürünün kullanım alanlarını belirlemek hedef kitle için önemlidir. 
• Ürün özelliklerinin yanı sıra fiyat aralığı da hedef kitleyi oluşturmaya yardımcı olur. 
• Firmaya ait ürünün hangi yaş aralığında kullanıcıya hitap ettiği tespit edilmelidir. 
• Benzer ürün ya da hizmetlerin kullanıcı kitleleri bu noktada bilgi vericidir. 
• Yeni bir ürün ya da yeni bir girişim için doğrudan hedef kitle odaklı ürün geliştirmek mümkündür. 
• Ürünün hangi sosyal kesimler için uygun olduğu hedef kitle araştırmasında ön plana çıkar. 

Görüldüğü üzere firmalar için potansiyel müşteri kitlesini tespit etmek pek çok detayı içerir. Ancak dijital pazarlama tekniklerinin yarattığı avantajlar bu detayları firma için avantaja dönüştürür. Çünkü sosyal medya kullanıcıların yaş, cinsiyet, ilgi ve beğenilerini açıkça ortaya koyabildikleri bir mecradır. Gönderilere yapılan yorum ve beğeniler bu aşamada son derece etkili birer araçtır. Influencer profilleri ise hedef kitleye dahil olabilecek çok sayıda kullanıcıyı bir araya getirir. Böylece firma uğraşsız bir biçimde potansiyel müşteri kitlesi ile iletişime geçme şansına sahip olur. 

Influencer Pazarlama İle Potansiyel Müşteri Nasıl Çekilir?

Influencer pazarlama yöntemi, çok takipçili sosyal medya kullanıcılarının ürün tanıtımı yapmasıdır. Fenomen olarak adlandırılan bu kullanıcılar kendi beğeni ve kullanım deneyimlerini takipçilerine aktarır. Influencer paylaşımları sayesinde potansiyel müşteri kitlesi, ürün ile ilgili detaylı bilgiye erişir. Böylece satın alma konusunda çok daha istekli hale gelir. Bu durum firmanın yeni müşteriler kazanması için son derece verimli bir alan yaratır. Ayrıca influencerın yaptığı paylaşım, ürünleri daha önce kullanmış kişilerin de yorum ve beğenilerine de yer verir. Bu durum firma için hedef kitlenin tespitini kolaylaştırır. Aynı zamanda ürünü kullanmayı düşünen potansiyel müşteri için de yönlendirici olma özelliği taşır. Bütün bu etkiler sayesinde firmalar, potansiyel müşteri kitlelerine kolayca ulaşabilir. Bu aşamada influencer pazarlama ile daha çok müşteri çekmek için şunları yapmak mümkündür: 

• Ürününüz ve markanız için en uygun influencerı  sosyal medya kanalları ile bulun. 
• Anlaşma yaptığınız influencerın ürünün hedef kitlesine uygunluğunu araştırın. 
• Marka güvenirliği için fenomenin takipçileri ile ilişkilerini göz önünde bulundurun.  
• Influencerın daha önce yapmış olduğu pazarlama çalışmaları ile ilgili bilgi sahibi olun. 
• Fenomen kullanıcının istatistikleri yolu ile hangi kitleye daha çok hitap ettiğini tespit edin. 
• Potansiyel müşteri kitlesine sahip olan fenomene hediye ve promosyonlar gönderin. 
• Sistemli ve düzenli bir dijital pazarlama planı oluşturun. 

Bütün bu unsurların yanı sıra influencerlar ile iletişim kurmak için profesyonellerden de destek alabilirsiniz. Bu noktada fenomen ajansı ile çalışmak sizin için etkili bir seçenektir. Fenomen ajansı size sosyal medya pazarlaması konusunda oldukça geniş fırsatlar sunar. Marka adının yaygınlaşması, ürün  satışlarının artması ve firmanın geniş bir kitleye erişim sağlaması profesyonel bir süreç ile çok daha kolay gerçekleşir. Profesyonel ajans ve kuruluşlar firmaya dijital pazarlama alanında verimlilik ve zaman tasarrufu sağlar. Böylece firmalar, geleneksel pazarlamadan farklı olarak çok daha az zaman harcayarak çok daha geniş bir kitleye erişir. Influencer marketing ile ilgili daha çok ayrıntıyı merak ediyorsanız bu yazımıza da göz atabilirsiniz.

Dijital Pazarlamada Fenomen Ajansı İle Çalışmanın Faydaları Nelerdir? 

Fenomen ajansı; sosyal medyada öne çıkan çok takipçi kullanıcıları bir araya getirir. Bu ajanslar kullanıcılar ve firmalar arasında iletişim kurar. Ayrıca fenomen ajansı dijital pazarlama süreçlerinde her iki tarafa da destek verir. Sistematik ve planlı bir sosyal medya yönetimi ile firmaları öne çıkarır. Fenomen ajansı ile çalışmak, influencerlar için de yeni takipçi ve maddi kazanç anlamına gelir. Potansiyel müşteri kitlesi için de fenomen ajansı firmaya etkili bir ortam sunar. Sosyal medya uzmanları kullanıcılar ile ilgili istatistikler doğrultusunda firmalar için işlevsel bir plan hazırlar. Ürünün potansiyel müşteri kitlesine erişim sağlayabileceği influencerlar ile firmayı, yine fenomen ajansı bir araya getirir. Kısaca özetlemek gerekirse uzmanlardan profesyonel destek almak en iyi seçimlerden biridir. Böylece firma sosyal medya pazarlama süreçlerini çok daha sağlıklı bir biçimde geliştirir. Ayrıca her iki taraf da uzmanların desteği sayesinde kısa sürede verimli sonuçlar elde eder. 

Siz de firmanızı dijital dünyada zirveye çıkarmak için bir fenomen ajansı ile çalışmayı tercih edebilirsiniz. Böylece pazarlama konusunda işlerinizi kolaylaştırabilirsiniz. Doğru bir strateji ile piyasada üstünlük sağlayabilir ve Influencer marketing teknikleri ile markanızı çok sayıda kullanıcıya ulaştırabilirsiniz. Bu sayede satışlarınızı arttırabilmeniz, markanızı rakiplerinin bir adım önüne geçirebilmeniz mümkündür. Sosyal medya danışmanlığı, influencer marketing uygulamaları ve çok daha fazlası için bize buradan ulaşabilirsiniz. 

Influencer Marketing Nedir?

“Influence” kelimesinden türetilen influencer, aslında en basit anlamı ile etkileyen ve etki yaratan anlamındadır. Influencer marketing uygulamaları ise sosyal medya etkileşiminden faydalanarak ortaya çıkarılan bir gerilla pazarlama stratejisidir. Daha ayrıntılı bir ifadeyle influencer olarak adlandırılan kişileri; online ortamlarda çok sayıda takipçisi bulunan ve doğrudan kendi kullanıcı deneyimlerini kullanarak çeşitli mal ve hizmetlerin pazarlanmasında etkin rol oynayan kişiler olarak tanımlayabiliriz. Bu kişiler aracılığıyla uygulanan pazarlama stratejileri ise influencer marketing olarak adlandırılır. Daha önceleri pazarlama faaliyetleri, yüz yüze gerçekleştirilirdi veya oldukça sınırlı bir kapsama sahipti. Bu faaliyetler, online ortamlar sayesinde geniş bir alana yayıldı. Online mecralar, pazarlama başarısını artırdı ve devrimsel nitelikte yeni ve oldukça keyifli bir tekniğin çıkmasına zemin hazırladı.

Dijital pazarlama; ürün ve hizmetlerin internet üzerinden tüketicilere ulaştırılmasını kapsar. Ancak sosyal medya mecralarında ürünlerin satışlarında olumlu bir yönelim yaratmak zordur. Daha önceleri reklam ve pazarlama faaliyetleri, geleneksel medya araçlarında tek yönlü olarak gerçekleştirilirdi. Bu yöntemler, tüketicilere zengin seçenekler sunamadığı için küçük bir hareket alanı yaratıyordu. Fakat günümüzde dijital pazarlama dinamikleri, özellikle tanıtım ve pazarlama alanında hem satıcılar hem de tüketiciler için oldukça kullanışlı ve geniş bir alan sunmaktadır. Bu geniş alanın en öne çıkan dinamiklerinden biri de influencer marketing çalışmalarıdır. Yeni nesil pazarlama tekniği olarak da adlandırılabilecek influencer marketing faaliyetlerinin etki alanını oluşturan unsurlar şunlardır:

• Sosyal medya kanalları,
• Sosyal medya kullanıcıları,
• Arama motorları,
• Sosyal medyada viral olan görsel ve yazılı içerikler,
• Çok sayıda takipçiye sahip sosyal medya profilleri,
• Dijital pazarlama ajansları.

Influencer Marketing Faaliyetlerinin Avantajları Nelerdir?

Influencer marketing faaliyetleri, geçmişteki tekniklere kıyasla son derece geniş bir erişim kapasitesine sahiptir. Günümüzde milyonlarca kişinin sosyal medya araçlarında kendi profilleri vardır. Ayrıca bu kişiler hesaplarını oldukça aktif bir biçimde kullanır. Bireysel hesapların yanında artık dünyaca ünlü firmalar ve girişimler için de sosyal medya, kusursuz bir tanıtım aracı olarak görülür. Bu durum ınfluencer marketing etkinliklerinin istenenden çok daha büyük bir kitleye erişmesine olanak sağlar. Ayrıca sosyal medya üzerinden erişilen kitlenin; yaş, cinsiyet ve meslek gibi bilgilerine ulaşmak mümkündür. Bu imkân, marketing faaliyetlerinde nokta atışı yapmak için son derece işlevsel olma özelliği taşır. Hedef kitlesi ile ilgili ayrıntılı bilgiye sahip olan satıcıların üretecekleri içerikleri seçmeleri ve dağıtım kanallarını verimli bir biçimde kullanmaları günümüzde oldukça kolaydır.

Müşterilerin Ürünü Deneyimlemiş Olmasının Satın Almadaki Önemi

Influencer pazarlaması, çok sayıda kişiye, çok az maliyetle ulaşma imkânı sağlar. Bu pazarlama tekniği, geniş kitlelere ulaşmış kişilerin doğrudan kendi kullanıcı deneyimlerini paylaşmalarını kapsar. Infuluencer pazarlaması, ürün ve hizmeti almayı düşünen tüketicinin ikna edilmesi için son derece etkilidir.

Örneğin; bir cilt bakımı ürününe ihtiyaç duyan sosyal medya kullanıcısı, kendisi ile aynı cilt tipine sahip bir fenomen tarafından tavsiye edilen bir ürünü satın almak konusunda daha isteklidir. Bunun nedeni ise influencerların, deneyimlerini görebilmenin ürünün kalitesi hakkında tüketiciye güven veriyor olması şeklinde açıklanabilir. Ayrıca bu aşamada, sevilen ve takipçisi bulunan bir sosyal medya fenomeni ile aynı ürünleri kullanıyor olmak da kişilerin satın alma davranışını olumlu yönde pekiştirmektedir.

Influencer pazarlaması tekniğinin avantajı, kullanıcıların kısa sürede kolayca geri dönüş sağlayabileceği bir sahayı onlara sunmasıdır. Bir influencer, kullandığı bir ürünü ya da faydalandığı bir hizmeti değerlendirir. Bu sayede kullanıcılar henüz ürünü ya da hizmeti satın almadan önce fikir sahibi olmuş olur. Böylece potansiyel kullanıcılar olumsuz sürprizlerden çekinmeden satın alma davranışını gerçekleştirme şansına sahip olur.

Sosyal Medyada Influencer Marketing Nasıl Yapılır?

Influencer pazarlaması son derece avantajlı ve kolay görünür. Ancak bu çalışmalar, pek çok detaya sahip bir süreci içinde barındırır. Infulencer marketing çalışmalarında ürünün özellikleri ve hedef kitlesinin belirlenmesi büyük önem taşır. Neredeyse her kesime hitap eden, farklı konularda içerikler üreten çok sayıda kullanıcı vardır. Influencer marketing faaliyetlerinde doğru alan ve doğru kişi seçimi önemlidir. Bu iki detaya yanıt verdikten sonra, pazarlama çalışması için ayrılan bütçe belirlenmelidir. Ardından ürünün kapsamına göre hediye ve promosyonlarla faaliyetler desteklenmelidir.

Ürün ya da hizmetin hedef kitlesi ile influencerların hedef kitlelerinin paralel olması gerekir. Bu konu, dijital pazarlama kapsamında yer alan bu etkili faaliyetin en önemli noktalarından biridir. Genel olarak influencer pazarlaması adımları şu şekilde gerçekleştirilmektedir:

• Ürün ya da hizmetin hitap ettiği kitlenin tespit edilmesi.
• Hedef kitlenin sosyal medya üzerinde hangi ortamlarda etkin olduğunun belirlenmesi.
• Ürün veya hizmete yönelik olarak sosyal medya üzerinde içerik üreten hesapların varlığının kontrol edilmesi.
• Bu hesapların hedef kitlelerinin incelenmesi.
• Deneme, promosyon ve armağan düzeyinde influencerlar ile iletişime geçilmesi.
• Pazarlama faaliyetlerinin sonucunda ürün ya da hizmet ile ilgili geri bildirimlerin alınması.
• Geri bildirimler kapsamında marketing faaliyetlerinin geliştirilmesi.

Influencer Marketing için İşin Uzmanına Danışın!

Son derece geniş bir alanda etkili olan influencer pazarlaması faaliyetlerinden verim almak istiyorsanız, konusunda uzman kişilerden destek almak sağlıklı bir adım olacaktır. Markanızı oluşturmak, satışlarınızı artırmak, kurumsal faaliyetlerinizi güçlendirmek ve diğer tüm alanlarda hedef kitleniz ile sıcak bir etkileşim yakalayarak tanıtım işlemlerinizi geliştirmek için işi iyi bilen bir influencer ajansı ile çalışmanız mümkün. Daha büyük olmak, en iyisi olarak nitelendirilmek ve daha çok kişiye ulaşmak için siz de hemen buraya tıklayarak sitemiz üzerinden kaydınızı oluşturun ve tüm dünyayı etkiniz altına alın!

Şirketleri dijital alanda tüketicilerle buluşturmak için tekliflerde bulunan deneyimsiz pazarlamacılar, kötü hedefli reklamlarla tüketicileri soğuttular. 2015 yılında yapılan bir araştırmaya göre kullanıcılar, günde ortalama 8 saat boyunca görsel ve işitsel medyayı(tv, internet, radyo vb.) kullandı ve günde ortalama 4.000 ila 10.000 reklam gördü; bunların çoğu insanlar tarafından negatif algılandı. Bu durum internette fazlaca vakit harcayan kullanıcıları, çözüm arayışına itti ve böylece AdBlock pazarı oluştu. 2016 yılının başında yapılan bir eMarketer(https://www.emarketer.com/Article/US-Ad-Blocking-Jump-by-Double-Digits-This-Year/1014111) raporunda ABD’de yaklaşık 70 milyon insanın (internet kullanıcılarının% 25’i) reklam bloklama yazılımı kullandıkları belirtilmiştir. Bu oran masaüstü için Batı Avrupa’da 20%, Orta ve Doğu Avrupa’da 12%ve Türkiye’de ise 7% olarak kaydedilmiştir.

Adblock nedir nasıl yapılır?

İnternet kullanıcılarının çoğu reklam engelleme yazılımı kullanmadığından, şirketler, hedef kitlenin bir kısmına ulaşamama ihtimaline rağmen dijital reklamlarda milyarlarca harcama yapmaya devam etmektedir. Düşük oranlara rağmen 2015 senesinde açıklanan rakamlara göre AdBlock reklamverenlere 21.8 Milyar dolar kaybettirmiş. Bunun yanı sıra gelirlerinin yüzde 88’i dijital reklam gelirine dayanan Google tarayıcısı Chrome’da bu yıl dahili reklam engelleyicisine yer vermek istiyor.

Pazarlamacılar, bütün bu dijital reklam sektöründeki kötü gidişata rağmen stratejik cephaneliklerine şu dijital eğilimleri ekleyerek Adblock’a karşı sürmekte olan savaşta üst kademeyi geçebilirler:

Doğal Reklamcılık (Native Advertising)

Doğal reklamcılık, kullanıcıların okuduğu içeriğin yapısını bozmadan bir şirketin ürününü veya hizmetini tanıtmak amacıyla bazı bilgilerin entegre edilmesidir. Doğal reklamcılık, tüketicinin görüntülediği içerikten uzaklaşmaması için oluşturulmuştur. Bunun yerine, tüketicinin serbestçe izlediği içeriği tamamlayan ya da ilişkilendiren bilgileri görüntülemesi sağlanır.

Bir araştırmaya göre (https://research.hubspot.com/reports/why-people-block-ads-and-what-it-means-for-marketers-and-advertisers) , AdBlock kullanıcılarının 64%’ü reklamların can sıkıcı ve müdahaleci olduğunu düşündükleri için bu hizmetleri kullanıyorlar. Pek çok reklam, bir kullanıcının yaptığı şeyleri engeller ve dolayısıyla kullanıcı deneyimini azaltır. Doğal reklamlar can sıkıcı ve müdahaleci olmadığı için kullanıcıların, bu reklam biçimiyle ilgi çekilebilir. Doğal reklamcılıkta kullanıcıların okudukları içerik, sponsorluğa tabi tutulmuş olsa bile klasik reklamlar gibi tasarlanmadığı için gönüllü tükettikleri bir içeriğe dönüşmektedir.

AdBlock, reklamverenler ve influencer marketing nasıl etkiledi

Sosyal medya, sıradan insanların kendi içeriğini paylaşmaları ve benzer fikirli insanların onları izlemesi sonucu kendi pazarını yarattı. Bu sebeple reklamverenler, etkileyici olduğunu düşündükleri kişisel sayfalar aracılığıyla ürün ya da hizmetlerini satmak için influencerlarla çalışmalar yapmaya başladılar.

2017’de markalar için en doğru pazarlama yöntemlerinden biri Influencer Marketing oldu. Bu pazarlama yöntemiyle doğru hedefleme yapıldığı takdirde çok küçük bütçelerle istenilen kitlelere ulaşmak çok kolay. Ve doğru ölçümleme hedefleriyle bunun geri dönüşünü izlemek diğer pazarlama yöntemlerine göre daha kolay. Araştırmalar 2018 senesinde influencer marketing yöntemlerinin daha çok rağbet göreceğini gösteriyor. Büyük kitleleri arkasından sürükleyen influencerların yanı sıra daha niş kitlelere hitap eden mikro düzeydeki influencerlarda her geçen gün daha çok önem kazanmaya başladılar.

AdBlock, reklamverenler ve influencer marketing yöntemleri, markaları ve ürünleri organik olarak gerçek insanlardan gerçek insanlara ulaştırdıklarından dolayı reklam engelleme yazılımlarının radarına takılmamaktadırlar . Bu durum, içeriğe özgünlük getirmektedir. Çünkü influencerlar, ilgi duydukları bir sayfaya abone olan, takip eden veya aktif olarak araştırmış olan kitlelerine ürün veya hizmetleri direkt olarak götürmekteler. Influencerların takipçileri gönüllü olarak ordan bulunduklarından dolayı sunulan içeriği daha güvenli olarak tüketirler.

Eposta Pazarlaması

Sosyal medyayla birlikte teknoloji ve iletişim platformlarındaki gelişmeler tarihi çok daha eskilere dayanan e-postanın güncellenerek, önem kazanması sağlamıştır. Düşünülenin aksine kaliteli bir e-posta pazarlaması çok başarılı geri dönüşler sağlıyor. Bir araştırma, e-postanın ortalama yüzde 122’lik bir yatırım geri dönüşü sağladığını tespit etti. (https://www.emarketer.com/Article/Email-Continues-Deliver-Strong-ROI-Value-Marketers/1014461) Akıllı telefonlar gelen kutularına tüketicilerin hayatının her anında ulaşmasına imkan verdi. Bu nedenle, e-postanın, şirketler için değişen bir medya ortamında tutarlı kalması şaşırtıcı değildir.

Algı ne olursa olsun, gelen kutusu hedef kitleye ulaşmak için pazarlama ve reklam araçlarının ön planında olacaktır. E-posta pazarlaması hedeflerini karşılamak ve büyümeyi yönlendirmek için çok önemli bir araç olarak kalacaktır. Sizde hemen bizimle irtibata geçin.

San Francisco merkezli Linqia Influencer Marketing Ajansının Kasım 2017’de yaptığı araştırmada 181 farklı reklam ajansının paketli gıda, yiyecek ve içecek, medya ve perakende sektörlerine yönelik yaptıkları influencer marketing kampanyaları üstünden verdikleri cevaplara göre 2017 yılı içerisinde %86’sı influencer marketing yöntemlerinden faydalanmışlar. Ve bunların 92’si influencer marketing klasik pazarlama yöntemlerine göre daha etkili olduğunu söylüyor.

Influencer Marketing 2018 bütçeniz ne olur?

Influencer Marketing bütçeniz 2018 yılında ne olur? (grafik)

Araştırmaya katılan ajansların yüzde 39’u influencer marketing 2018 bütçelerini arttırmayı planlarken yüzde 5’i bu kanaldaki yatırımlarını azaltmayı planlıyorlar.

Ajansların %30’u influencer marketing için kampanya başına 25k$ – 50k$ arasında harcama yapabileceklerini, %25’i kampanya başına 50k$ – 100k$ arasında harcama yapabileceklerini, %19’u ise kampanya başına 100k$ dolardan fazla harcama yapabileceklerini söylüyor.

Influencer Marketing için kampanya başına ne kadar bütçe harcıyorsunuz?

Influencer Marketing için kampanya başına ne kadar bütçe harcıyorsunuz? (grafik)

Bu verilen rakamlar geçen yıla göre %13 artmış durumda. Ajansların %46’sı influencer marketing kampanyalarını marka başına yılda 2-5 kampanya yaparken %31’i marka başına 5’ten fazla kampanya yapmaktadır.

Influencer marketing için;
Ajanslar yıl içinde marka başına kaç kampanya yapıyorlar?

Influencer marketing için; Ajanslar yıl içinde marka başına kaç kampanya yapıyorlar? (grafik)

Görünen o ki influencer marketing 2018 yılın içinde katlanarak büyüyecek ve büyürken hep birlikte bu mecranın yeni kullanın olanaklarını keşfedeceğiz. Bu büyümenin en büyük ve en önemli sebebi Influencer Marketing diğer geleneksel pazarlama yöntemlerine göre çok etkili, doğal, hızlı sonuç alınan ve ölçümlenebilir bir mecra olmasından kaynaklanıyor.

Influencer marketing nasıl yapılır merak ediyorsanız daha önce yayınladığımız şu yazımıza göz atabilir, influencer marketing nedir diyorsanız bu infografiği inceleyebilirsiniz. Influencer marketing kampanyalarımızda sizinle çalışmak istiyoruz ne yapmalıyız derseniz bu formu hemen doldurarak size ulaşmamızı sağlayabilirsiniz.

Markaların her fırsatta kendileri hakkında konuşmalarından bıkmış durumdayız. Ellerine geçen tüm imkanları zorlayan markalar, hedef kitlelerine ulaşmak için sosyal medyada takipçileri ve etkileşimleri fazla olan influencer ile çalışmak istiyorlar.
Araştırmaların gösterdiği, internette bağlanan insanların %47’si ve en kalabalık jenerasyon Y kuşağının %70’i internet reklamlarını engelemek için Adblock yazılımlarından faydalanıyor. Az olmayacak sayıdaki bu oran, klasik internet reklamcılığındaki reklamların insanlara ulaşmadan yazılımlar tarafından engellendiğini gösteriyor. Bu da bizleri farklı ve etkisi yüksek olan yeni mecralara itiyor. Influencer çalışmalarının önlenemez yükselişi işte burada başlıyor.

Influencer marketing çalışmalarına aracılık eden influencer marketing ajansları mecraya ulaşmanızı kolaylaştırıyorlar. Influencerların %72’si yaptıkları sözleşme dışında takipçilerine kampanya hakkında ek mesajlar vererek kampanyalara ekstra etkileri olabiliyor.

Bu mecrada en büyük zorluğun insan faktörü olduğu gözden kaçmamalıdır. Onların dilinden anlayan, onlar gibi konuşuşan hatta bazen onlar gibi yaşayan influencer marketing ajansları, markalar ile influencerlar arasında köprü vazifesi görmektedir.
Ele avuca sığmayan bu mecranın asıl sahipleri olan influencerlar aynı zamanda influencer marketingin kontrol edilmesini ve standart hale getirilmesi zorlaştıran unsurlar olarak karşımıza çıkmaktadırlar. Kafasına estiği gibi hür davranan, ağzına geleni hemen söyleyen ve bunu yaparkende önceyi ve sonrayı düşünmeyen bir kitle ile karşı karşıyayız. İşte burada marka ile influencer arasında sadece bir aracı olan, influencer ile yaşayan, ona gerekirse koçluk veren, menajerlik yapan influencer marketing ajansları sürece dahil olmakta ve sürecin işleyişine yardımcı olmaktadır.

Influencer marketing ajansı çok iyi bildiği bir gerçek ki bu mecrayı diğer mecralarla(Outdoor, TV, yazılı basın vs.) karıştırmak ve aynı standartı beklemek yanlış olur. Nasıl ki diğer mecralar ile influencer marketing etkileşimi arasında farklar varsa, influencer marketing mecrasının dinamiklerinde de büyük farklar vardır. Bu dinamikleri iyi okuma ve sürekli takip etme kabiliyetine sahip influencer marketing ajansları size inanılmaz katkılar sağlayacaktır. Bireysel imkanlarınız ile planladığınız influencer marketing kampanyanız sizin yada çalışanlarınız en az bir kaç gününün alırken, aynı süre influencer marketing ajansı ile çalışınca birkaç saat yada dakikalara kadar inebilir.

Influencer marketing ajansı ile kampanya planlamanın süreci şu şekilde gerçekleşir.

1- Brief verilmesi
2- Influencer öneri listesi ve bütçeler
3- Influencer kısa listeleri ile içeriklerin oluşturulması
4- İçerik onayları
5- Uygulama
6- Raporlama

Influencer marketing ajansı ile çalışmak neler kazandırır?

1- Influencer marketing ajansı kampanyanız için çok kısa zamanda hedef kitlenize en uygun influencer listesini size sunar. Influencer marketing ajansı SocialFamous olarak bizler bu listeyi size 15 dk. ile 2 saat arasında sunuyoruz.
2-Influencer marketing ajansı influencer listesi ile birlikte bütçeleri verir.
3- Sürekli sektörünü takip eden influencer marketing ajansı sizin için hedef kitlenize en doğru influencer önerilerini yapar.
4- Influencer marketing ajansı kampanyanızın influencer ile olan süreçlerini yönetir.
5- Muhasebe süreçlerinizi kısaltır. Tek ödeme, tek fatura
6- Kampanya sonunda size rapor, case study vs. sunar.

Sizlerinde influencer kampanyalarına ihtiyacınız varsa influencer marketing ajansı olan SocialFaomus ile iletişime geçebilirsiniz.