TikTok shopping ile birlikte kendi pazarlama evrenini oluşturacak. Uygulama içerisinde fenomen olan birçok kullanıcı artık Instagram gibi sosyal medya hesaplarına ihtiyaç duymadan; TikTok üzerinden influencer faaliyetlerini gerçekleştirmeye başlayacak.

TikTok Nedir?

2016 Eylül ayında ByteDance şirketi tarafından piyasaya sürülen TikTok; son zamanların en çok kullanılan sosyal medya platformlarından biri olarak karşımıza çıkıyor. Eğlenceli kısa videolar çekilmesini ve bu videolar üzerinde belirli düzenlemelerin yapılmasını sağlayan uygulama kısa sürede kendi kitlesini oluşturmaya başladı.

TikTok videoları, içerisinde belli sesler ve efektler kullanmasıyla birlikte dikkat çekici bir hal alıyor. Tüm bunların yanı sıra videoların içerikleri belli bir challenge şekline döndüğü zaman milyonlarca kişi tarafından da paylaşılmaya başlanıyor. TikTok üzerinden video içerik üretmenin en dikkat çekici yanı ise içeriklerin konusunun tamamıyla özgür olması. Uygulama üzerinden yayınlanan birçok paylaşımda, kullanıcıların hayal güçlerini tam anlamıyla kullanmasını da şahit oluyoruz.

Belli takipçi kitlesini ulaşan TikToker adı verilen TikTok fenomenleri; platformun canlı yayın özelliğini kullanarak, buradan takipçilerinden “bağış”lar alarak, belli bir gelir elde edebiliyorlar. Tüm bunların yanı sıra Tiktok’ta fenomen olan birçok kullanıcı etkilerini Instagram gibi platformlarda da göstermeye devam ediyor. Tiktok shopping bu aşamada önem kazanıyor. Takipçi kitlelerini Instagram’a taşıyan TikTok fenomenleri, influencer faaliyetlerini burada sürdürmeye başlıyor. Zaten son zamanlarda Instagram üzerinde aktif olmaya başlayan “reels” video özelliği de; TikTok videoları tarafından esinlenerek ortaya çıkmıştı.

TikTok ve Influencer Marketing

Milyarlara ulaşan kullanıcı oranıyla birlikte TikTok artık faaliyetlerini sosyal medyadan öteye taşımaya karar verdi. Milyonlarca kitleye ulaşan fenomenlerinde artık Instagram ve diğer çeşitli sosyal medya platformlarında olduğu gibi influencer etkisi yaratmaya çalışıyor.

Influencer marketing, son zamanlarda markaların en çok kullandığı pazarlama yöntemlerinden biri olarak karşımıza çıkıyor. Sosyal medya üzerinden belli bir kitleye sahip olan influencer adı verilen hesapların; iş birliği yaptığı markaların ürünlerini ve hizmetlerini kendi kitlelerine duyurmasıyla birlikte influencer marketing süreci işlemeye başlıyor. Markalar, geniş kitlelere ulaşmayı başaran TikTok üzerinden de iş birlikleri yapmaya oldukça olumlu bakıyor.

TikTok Shopping Nedir?

TikTok shopping uygulamasıyla birlikte aktif olan influencer marketing etkisini kendi yönüne çevirmeyi hedefliyor. Yapılan araştırmalar sonucu elde ettikleri verilerde; TikTok üzerinden paylaşılan ürün tavsiyesi videoları sayesinde kullanıcıların ürünleri satın aldıkları belirtiliyor.

TikTok shopping sayesinde artık kullanıcılar tavsiye edilen ürünleri, başka platformlar aracılığıyla satın almak yerine TikTok üzerinden kolaylıkla ulaşacaklar. Kolay erişime sahip bir arayüzü olması planlanan TikTok shopping ile birlikte kullanıcıların sıklıkla tercih ettiği bir alışveriş yöntemi olması planlanıyor.

Pandemi dönemiyle birlikte insanların artık internet üzerinden alışverişe odaklanmasıyla birlikte TikTok shopping, yeni bir alışveriş furyasının önünü açacağı gözlemleniyor. Üstelik, TikTok shopping üzerinden satılacak herhangi bir ürünün tanıtımının da, çekilecek videolar sayesinde kolaylıkla geniş kitlelere de ulaşması planlanıyor.

TikTok Shopping ile Yeni Bir İnfluencer Marketing Dönemi

TikTok shopping ile birlikte pazarlama dünyasına atılan bu önemli adımın en önemli nedeni, TikTok uygulamasının popülerliğinin gün geçtikçe daha geniş kitlelere ulaşmasından kaynaklanıyor. Örneğin, TikTok üzerinden çekilen bir video; TikTok üzerinden popülerliği ulaşmasının yanı sıra diğer sosyal medya platformları üzerinden de popülerliğe kavuşabiliyor. Daha öncesinde hiç TikTok kullanmamış bir sosyal medya kullanıcısı, popüler olan bir TikTok videosuna farklı platformlardan kolaylıkla erişebiliyor.

TikTok shopping; influencer marketing evrenini de genişletmeyi hedefliyor. TikTok influencer kampanyaları, sadece bir platform üzerinden değil, diğer sosyal medya araçları üzerinden de etkisini göstermeye devam edecek. Instagram üzerinden gerçekleşen influencer faaliyetleri, sadece Instagram üzerindeki yayınlanan gönderilerde sınırlı bir içerik stratejisi olma özelliğini taşıyordu.

Instagram’da yer alan ürün tanıtımlarını, anlaşmalı olmaması dışında diğer platformlarda görebilmek daha zor. Fakat TikTok influencer kampanyaları tanıtılmaya başlandığı anda instagram dahil olmak üzere birçok platformda da popüler ve etkili olma özelliğini taşıyor olacak.

Influencer marketing ile birlikte pazarlama faaliyetlerini gerçekleştiren markaların başlıca hedefi; kitlesini genişleterek potansiyel müşteri elde etmeye çalışmaktır. Influencer marketing tikTok influencer kampanyaları aracılığıyla birlikte markalar; ürünlerinin doğrudan satışlarını gerçekleştirmenin yanı sıra belirledikleri hedef kitlenin dışında da kullanıcıya ulaşmayı başarabilecek.

TikTok Influencer Kampanyaları ve İçerik Stratejisi

TikTok shopping uygulamasının bir diğer avantajı ise; ürün tanıtımlarının dikkat çekici bir şekilde hazırlanacak olması. TikTok videolarının popüler olmasının en önemli sebebi zaten dikkat çekici efektler ve seslerin kullanılmasından kaynaklanıyor. İnsanlar dikkatlerini çeken bu videoları sürekli olarak izlemeye ve bir süre sonra paylaşmaya başlıyor.

Ürün tanıtımlarının yer alacağı videolar, TikTok influencerlarının hayal güçlerini kullanarak daha akılda kalıcı şekilde oluşturuluyor. Videoların dikkat çekici hale getirmesiyle birlikte istenilen kitleye ulaşılması da kolaylaşacak.

TikTok içerisinde yer alan challenge kültürü de, TikTok shopping uygulamasının avantajları arasında yer alacak. Kullanıcılar, TikTok shopping üzerinden satın aldıkları ürünlere yönelik izlemlerini paylaşıyorlar. Böylece diğer kullanıcıların da paylaşım yapmaları sağlanıyor. Böylece seri haline gelen bir challenge oluşturuluyor.

TikTok’un geniş kitlelere ulaşmasını sağladığı içerikleri artık markaların ürünlerini ve hizmetlerinin geniş kitlelere duyulmasını sağlayacak. Challenge kültürünün etkisiyle birlikte TikTok shopping; influencer partneri aracılığı sayesinde markaların ürünleri ve hizmetlerini daha kolay bir şekilde tanıtıyor.

TikTok üzerinde fenomen kullanıcılar aynı anda bir ürünün tanıtımını belli bir influencer partneri çerçevesinde gerçekleştirebilecek. Aynı video içerisinde yer almasalar da; kullandıkları ortak bir ses içeriği olacak. Ya da video içerisinde yer alan hikaye örgüsüyle birlikte influencer partneri durumunu sağlayabilecekler.

TikTok shopping;

• Geniş kitlelere ve farklı sosyal medya platformlarına ulaşacak kadar sağlayacağı etkisiyle,
• Dikkat çekici ve özgün içerikler yoluyla ürünlerin tanıtımlarını sağlamasıyla,
• Kolay ve erişilebilir bir alışveriş deneyimi sunmasıyla,
• İncelikle planlanan ve izlenme oranlarını yükseltecek içerik stratejisi ile,
• Kullanıcıları ürünü kullanmaya sağladığı teşvik ile birlikte influencer marketing dünyasına yeni bir soluk getireceği bekleniyor.

Influencerlar, incelemeyi takipçileri ile paylaşarak ürün tanıtım faaliyetini gerçekleştirir. Bunun karşılığında ise çeşitli oranlarda firmadan ücret alır. Ayrıca bu kişiler, ücrete ek olarak ürün tanıtımı için influencer indirim fırsatları ve promosyonlardan da yararlanır. Süreç boyunca firmalar fenomenlere ücretsiz olarak ürün temin eder ve influencer pazarlamanın kara dönüşmesi için içerik üretim süreçlerine destek olur. Maliyetler göz önüne alındığında e-ticaret aşamasında yapılan yatırım, geleneksel uygulamalardan çok daha uygundur. Bununla birlikte Influencer pazarlama ROI getirileri ise uygun strateji ve doğru pazarlama teknikleri ile mümkündür. Peki, e-ticaret, ürün tanıtımı ve influencer marketing için ROI ne kadar büyük ve etkin? İşte, konu ile ilgili merak edilenler!

ROI (Return of investment) Nedir? 

İngilizce ‘Return of investment’ ifadesinin kısaltması olan ROI t-ticaret için yapılan yatırımdan alınan maddi karşılığı gösteren verilerdir. Tüm ticaret uygulamalarında olduğu gibi e-ticaret kapsamında da firmalar karlılığı her zaman ön planda tutar. Her ne kadar farklı yöntem ve araçlar kullanılsa da influencer marketing için de pazarlamadan verim almak büyük bir öneme sahiptir. ROI; firma veya satıcının yapılan pazarlama faaliyetleri sonucunda istenen hedefe ne derece yaklaştığını gösteren verileri kapsar. Bu verisel yaklaşım aslında tüm yatırım faaliyetleri için geçerlidir. Son dönemin en gözde pazarlama tekniklerinden biri haline gelen fenomen pazarlama, e-ticaret alanında da geniş bir kullanım alanına sahiptir. Bu konuda daha ayrıntılı bilgi için bu yazımıza da göz atabilirsiniz. 

Firma ya da bireysel girişimci, ürün tanıtımı veya ürün incelemesi gibi sosyal medya uygulamaları ile kitleye ulaşır. Bu ulaşım için belirli bir bütçe ve maliyet gerekir. Influencer seçimi ve pazarlama için kullanılan bu kaynağın ürün satışı olarak firmaya geri dönmesi önemlidir. Aksi takdirde girişimci ya da kurum, yatırımdan zarar ile ayrılır. İşte tam bu aşamada ROI verileri devreye girer. ROI verileri, firmaya yaptığı yatırımdan ne kadar verim aldığını göstererek sonraki adımları planlamayı kolaylaştırır. Süreç sonunda firma influencer seçimi doğruluğunu, yöntemin etkililiğini doğrudan rakam ve oranlar üzerinden değerlendirme fırsatına sahip olur. Bu durum ise firma ya da girişimciye yatırımı en az hata ile gerçekleştirme fırsatı verir. 

Yatırım Geri Dönüşü (ROI) Amaçları Nelerdir? 

ROI verilerinin amacı genel olarak mevcut ve muhtemel kazancın sağlanması ve korunmasına yardımcı olmaktır. Neredeyse tüm sektörlerde kullanılan bu getiri verileri, influencer marketing ve e-ticaret için kullanılmak için de uygundur. Firma doğru influencer seçimi, etkili ürün tanıtımı ve ürün incelemesi ile yatırım dönüşü getirilerini üst seviyelere çıkarır. Daha genel bir bakış açısı ile ROI getirilerinin amaçlarını şu şekilde sıralayabiliriz:

• E-ticaret stratejilerinin güçlü sonuçlar vermesine yardımcı olur. 
• Maliyetlerin karlılık ile sonuçlanmasına olanak sağlar. 
• Firma ya da girişimciye sektörde daha etkin ve başarılı olma şansı verir. 
• ROI verileri sayesinde satış ve pazarlamada bir sonraki adımı planlamak çok daha kolay hale gelir. 
• Influencer seçimi, içerik üretimi gibi süreçlerin verimliliklerini ölçmeye yarar. 
• Girişimin zarar ile sonuçlanması olasılığını azaltır. 
• Firma ya da girişime stratejik planlamada başarı yakalama konusunda rehber niteliği taşır. 

Görüldüğü üzere yatırım dönüşü,  e-ticaret ve diğer tüm sektörler için  oldukça büyük bir öneme sahiptir. Yatırım geri dönüşü verileri, firma başarısının büyük bir kısmının gözlemlenebilir hale gelmesini sağlar. Ayrıca veriler sayesinde influencer marketing faaliyetlerinin ürün ve hizmet için ne kadar etkili sonuçlar verdiğini tespit etmek de mümkündür. 

ROI Nasıl Hesaplanır? 

Yatırımdan alınan verimin hesaplanmasını sağlayan yatırım dönüşü genellikle sektör ve uygulamalara göre farklı biçimlerde hesaplanır. Bu noktada firmanın girdileri ile çıktıları arasındaki fark ve piyasa koşulları büyük bir öneme sahiptir. Sektör ve planlama ile değişebilen hesaplamalar için pek çok farklı formül üretilmiştir. Bununla birlikte yatırım geri dönüşü hesabı için temel mantık; Maliyet ve gelir arasındaki farkın maliyetin 100 katına bölünmesi ile ortaya çıkar. Bu veri, size yaptığınız yatırımından ne kadar verim aldığınızı gösterir. Ayrıca yatırım geri dönüşü  gelecek dönemde yatırımın size getirisinin ne olacağı konusunda güçlü tahminlere sahip olursunuz.

Influencer Marketing Çalışmalarında ROI Getirileri Ne Kadardır? 

Tüm ticari faaliyetler için olduğu gibi influencer marketing için de ROI getirilerinin hesaplanması oldukça önemlidir. Oldukça yeni bir pazarlama olan influencer marketing kapsamında maliyetler ve getiri arasındaki ilişki ROI ile hesaplamak ve verimlilik ölçmek kazanç sağlamak etkili bir seçimdir. Ürün incelemesi yapan influencer’ın tavsiyeleri hangi oranda satışa dönüşüyor sorusunun yanıtını ROI ile kolayca bulmak mümkündür. Infuencer marketing ile yüksek yatırım geri dönüşü getirisi sağlamak için şu noktalara dikkat etmek gerekir:

• Hedef kitleyi doğru belirlemek ve kitleye ulaşmak için doğru sosyal medya kanalını tercih etmek. 
• Marka adı ve güvenilirliği için doğru influencer seçimi yapmak. 
• Yaratıcı ürün tanıtımı ve ürün incelemesi içerikleri için süreci influencer ile iletişim içinde gerçekleştirmek. 
• Gerçek kullanıcı deneyimi için indirim, promosyon ve hediye kampanyalarından yararlanmak. 
• Influencer’ın içerik ürettiği konularda marka hesaplarıyla sosyal medyada aktif olmak. 
• Influencer seçimi ve süreçleri yürütürken profesyonellerden yardım almak.

Günümüzün en önemli pazarlama araçlarından biri olan influencer marketing, yatırım dönüşü  getirileri konusunda son derece başarılı sonuçlar vermektedir. Öyle ki dünyaca ünlü markalar da dahil olmak üzere tüm girişimler bu yöntemi kullanır. Ürün tanıtımlarının yanı sıra infuencer’a özel indirim ve promosyonlar yatırım dönüşü getirileri noktasında oldukça etkili araçlardır. Firmalar doğru bir strateji ile influencer pazarlamada büyük bir ivme yakalar ve karlılıklarını artırır. 

Yatırım Geri Dönüşü Getirilerini Artırmada Uzman Desteği Gerekli midir? 

Sosyal medya özellikle satış ve pazarlama konusunda oldukça geniş olanaklar sunar. Influencer marketing ve diğer dijital pazarlama dinamikleri firmalar için büyük fırsatları beraberinde getirir. Bu nedenle dijital pazarlama ile ilgili tüm etkenler uzman gözü ile incelendiğinde çok daha verimli hale gelir. Yatırım geri dönüşü getirilerini artırmak ve firma için kar elde etmek için de profesyonel destek almak en doğru seçimdir. Uzman analistlerin gerçekleştireceği uygulamalar firma stratejilerini belirlemede kolaylık sağlar. Ayrıca uzman desteği influencer marketing için sistematik ve kalıcı başarıyı da garantiye almanın etkili bir yoludur. 

Influencer marketing, dijital pazarlama ve sosyal medya danışmanlığı için siz de profesyonelleri tercih edin. Yatırım geri dönüşü getirilerinizi artırmak ve firmanız için işlevsel bir alan yaratmak için bize buradan ulaşın. Girişiminiz için doğru influencer seçimini yapın ya da mevcut stratejilerinizi kesin başarı ile sonuçlandıracak yeni bir alan keşfedin. 

Influencer Seçimi Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Farklı markalar ve kuruluşlar için influencer seçimi unsurları değişkendir. Influencer seçimi yaparken dikkat edilmesi gerekenlere aşağıda sizler için yer verdik.

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitle; ulaşılmak istenen potansiyel müşteriler ve halihazırda kullanıcı olan kitlenin tamamını kapsar. Dolayısıyla e-ticaret faaliyetlerinde yalnızca yeni müşteriler değil müşteri sadakati sağlamak için de strateji belirlenir. Hedef kitlenin özellikleri, eğilimleri ve takip ettikleri kanaat önderleri influencer seçiminde göz önünde bulundurulmalıdır. Her kitleyi kapsayacak bir influencer seçimi yapmak mümkün olmadığı için kitle özelliklerine hitap edecek isimlere öncelik verilmelidir. Influencer seçimi; yaş, cinsiyet ve yaşam tarzı gibi özelliklerin yansımaları sonucu yapılırsa etkili sonuçlar alınabilir. Ürün tanıtımı yapmak için influencer seçimi hedef kitleyi ürüne yönelik ikna edecek isimlerden oluşmalıdır. Kullanıcıların merak ettiği konular ve eğilimleri de bu seçim için önceden araştırılmalıdır.

2.Yaratmak istediğiniz etkiyi özelleştirin

E-ticaret süreçlerinde influencer seçimi yaparken markanın yaratmak istediği etkiyi tanımlaması gerekir. Influencer seçimi sırasında bu etkiye yönelik isimlerle anlaşması önemlidir. E-ticaret faaliyetleri kimi zaman doğrudan tanıtım kimi zaman satın almaya ikna etme beklentisi ile hazırlanır. Markanın ön planda tuttuğu ürün tanıtımı, indirim, imaj değişimi, tanınırlık gibi etkilerden hangisinin öncelikli olduğu belirlenir. İndirim gibi dönemsel hareketler ya da marka imajını düzenlemek, markaların iş birliğinde aradıkları arasındadır.  Bu etkileri yaratmak için uygun imajlar influencer seçimi sırasında değerlendirilir.

Örneğin; ürün tanıtımı için yaşam tarzı ile tanınır kişi konumuna gelen isimler, influencer seçiminde ön plana çıkar. Değer kaybeden bir markanın imajının tazelenmesi için influencer seçimi aşamasında kanaat önderleri önceliklidir. Markanın e-ticaret etkinliği ile ulaşmak istediği etkiye göre isimler tercih etmesi bu yönden önemlidir.

3.Kullanacağınız aracı kitlenize göre seçin

Hedef kitle tanımlaması yapılırken kitlenin sık kullandığı platformlar analiz edilmelidir. Influencer seçimi ise sık tercih edilen platformun tanınır yüzlerinden oluşmalıdır. Örneğin; profesyonel çalışma hayatında B2B ya da bireysel ürün tanıtımı için LinkedIn ünlüleri tercih edilmelidir. Ancak yaşam tarzı ve sosyal ilişkilerin ön planda olduğu bir kitleye farklı platformlar tercih edilmelidir. Bu gibi alanlarda influencer seçimi Instagram ve YouTube gibi platformlarda aktif olan isimlerden yana olmalıdır. Ayrıca ürün tanıtımı, indirim ya da Back Friday gibi dönemsel etkinliklerde hızlı dönüt sağlanan platformlar kullanılır. Dolayısıyla e-ticaret çalışmasında çalışılacak olan kişinin bu platformlarda aktif olması gerekir.

4. Kampanya yönetimi için profesyonellerle çalışın

Tanınmış kişi ve kanaat önderleri ile doğrudan marka adına iletişim sağlayacak profesyonel kanallar bulunması gerekir. E-ticaret işlemlerinde aracı rol üstlenen bu kanallar marka imajının prestijini artırır. E-ticaret faaliyetlerinde network oluşturmak için de uzman desteği alınması marka prestiji için önem taşır. Ürün tanıtımı, indirim, Black Friday gibi dönemsel etkinliklerde strateji için profesyoneller ile çalışılması zaman kazandırır. Bir markanın tüm iş ve üretim aşamalarını tek departmandan gerçekleşmesi beklenemez. Dolayısıyla e-ticaret faaliyetleri de bu alanda uzman bir organizasyon gerektirir. Kampanya yönetimi uzmanları ile çalışmak uzun vadede verim ve kalıcılık sağlar.

5. Kalıcı e-ticaret etkinliği için geleceğe yönelik planlamalar yapın

Influencer seçerken, talebiniz ne olursa olsun marka ve değerlerinin gelecekteki konumunu düşünmeniz önemlidir. Seçilen tanınır kişinin popülerliğini ya da saygınlığını yitirmesinin marka açısından zararı olabilir. Dolayısıyla anlaşma yapılan isimlerde istikrar aranması gerekir.  Ayrıca kampanya sürecini ve sonrasını konu alan bir sözleşme ile sınırlar belirlenebilir. Influencerlar yalnızca indirim dönemi ya da belirli bir kampanya için seçilebilir. Ancak yarattıkları etkinin kalıcı olacağı unutulmadan seçim yapılması marka yararınadır.

6.Trendleri takip edin

Sosyal medya araçları ve geleneksel medyada her dönem farklı eğilimler gelişir. E-ticaret süreçlerinden influencer tercih kullanırken bu trendlere uygun kişiler ile çalışmanız gerekir. En sık rastlanan influencer pazarlama sorunlarından biri anlaşılan kişinin zamanla trendlerin dışında kalmasıdır. Bu şekilde e-ticaret kampanyasının yönetileceği süre planlanandan kısa sürer. Marka yönünden hem maddi hem sosyal kayıplar meydana gelir.

Sosyal medya trendlerini yalnızca bir tavır ya da eğilim şeklinde kullanıcılar belirlemez. Her markanın ait olduğu pazarda kullanıcılardan talep gören satış ve pazarlama trendleri vardır. Markanın standart zamanlarda uyguladığı indirim haricinde trend ticaret hareketlerine de dahil olması gerekir. Dolayısıyla influencer seçme aşamasının zamanlama, strateji ve uygulamalarında trendlere göre hareket etmek gerekir.

7. Marka değerleri ile örtüşen isimler belirleyin

Markalar yalnızca ürettikleri ürün ya da verdikleri hizmetten oluşmaz. Markalar kimlikleri ve vizyonları gibi özellikleri ile birlikte algı yaratırlar. Ürün tanıtımı ya da PR çalışmalarında iş birliği yapacak olan kişinin bu algıyı desteklemesi önemlidir.  Birlikte çalışılan kişinin kişinin markanın vizyonuna ve değerlerine uygun olması gerekir. Çevreye duyarlı ürünler üreten işletmenin, bu alanda dikkatli bireylerle iş birliği yapması gerekir. Influencerın daha önceki etkinlikleri, ürün tanıtımı ya da PR çalışmaları incelenmelidir. Tanınır kişinin geçmişte kendisi ve marka beklentileri ile ters düşmemiş olması gerekir.

8. Sürdürülebilir E-ticaret ekinlikleri ile ilerleyin

E-ticaret süreçleri markanın yarattığı imaj ve stratejiler dışında pazarı kapsayan farklı etkinlikler besler. Black Friday ve sevgililer günü kampanyaları gibi uluslararası özel günler bu etkinliklerdendir. Dünya çapında indirim ve ürün tanıtımı aşamalarının hız kazandığı bu dönemlerde pazarda aktifleşmek markayı kalıcı hale getirir. Yapılan iş birliklerinde dönemsel etkinliklere yönelik yollar çizilmesi önemlidir. Ürün tanıtımı ya da marka imajı şekillendirme çalışmalarında indirim dönemlerini değerlendirilerek maksimum kitleye ulaşmak mümkündür.

9. Paydaş ya da e-ticaret ortakları bulun

E-ticaret süreçlerinde influencer pazarlama yapmak başlı başına iş birliği gerektiren bir süreçtir. Ancak marka vizyonunu geniş tutarak influencer dışında da e-ticaret ortakları bulabilirsiniz. Uzun vadede yatırımcı ve hedef kitleye ulaşma beceriniz bu şekilde ivme kazanır. E ticaret ortaklığı, özellikle indirim dönemlerindeki yoğunluk ve ilgi gereksinimi nedeni ile paydaşları gerekli kılar. Ayrıca Black Friday gibi senenin sadece belirli bir dönemindeki hareketlere güçlü bir ekiple girilmesini sağlar.

Markanızın indirim, tanıtım ya da PR etkinliklerinde doğru isimlerle çalışarak maksimum etkiyi elde edebilirsiniz. Gerçekleştirdiğiniz indirim gibi faaliyetlerden tanınır kişiler ile çalışarak geniş kitleleri haberdar edebilirsiniz.  Influencer seçerken doğru hamleleri yapmak aradığınız kitleye ulaşmak için profesyonellerden destek alabilirsiniz. Buradan uzman ekiplerimize ulaşarak markanıza en uygun ve etkili seçimleri gerçekleştirebilirsiniz. Markaya yönelik tüm faaliyetlerinizde uzman desteği ile işlerinize ivme kazandırabilirsiniz.

Influencer Seçimi Konusunda Dikkat Edilmesi Gerekenler

Influencer marketing günden güne çok daha etkili bir pazarlama yöntemi haline gelmiştir. Bu durum sektörün iyice büyümesine ve çeşitlenmesine yol açar. Böylece ortaya influencer pazarlama ile ilgili dikkat edilmesi gereken çok sayıda konu çıkar. Pazarlama teknikleri ve sosyal medya yönetiminin yanı sıra fenomen seçimi de bu noktada önem kazanır. 

Fenomenler; çok sayıda takipçiye sahip ve takipçilerini etkileyebilen sosyal medya kullanıcılarıdır. Bu kullanıcıların takipçi kitleleri, takipçi sayıları ve kitleleri ile aralarındaki ilişki, marka için belirleyici etkenler arasında yer alır. Genel olarak influencer pazarlamada başarı elde etmek için ise aşağıdaki şu noktaları göz önüne almak gerekir:

• Influencer seçimi öncesinde ilk olarak ürün, hizmet ve markanızın hitap ettiği kitleyi belirleyin. 
• Doğru influencer seçimi için hedef kitlenizin  bireysel özelliklerini ve sosyal medya kullanım alışkanlıklarını tespit edin. 
• Kitlenizin sosyal medya üzerinde en çok hangi konseptte profilleri takip ettiğini keşfedin. 
• Marka ve ürün tanıtımı yapacak kullanıcıları takipçi sayısı, popülerlik, dolaşım ve erişim düzeyi üzerinden değerlendirin. Bu özellikler influencer seçimi kadar marketing aşamasında da işinize yarayacaktır. 
• Bütün bu özellikler doğrultusunda bir bütün olarak influencer seçimi stratejinizi oluşturun. 

Influencer seçimi ve marketing stratejinizi gerçekleştirdikten sonra yapmanız gereken ise kısa sürede işe koyulmaktır.  Bu noktada seçeceğiniz fenomenin makro, mikro ya da mega influencerlardan hangisi olduğunu bilmelisiniz. Influencer seçimi noktasında birkaç önemli noktayı mutlaka göz önünde bulundurmanız gerekir. Takipçi sayısı noktasında ayrışan bu üç influencer grubu için marketing uygulamaları farklılık gösterir. Influencer marketing konusunda çok daha ayrıntılı bilgi için bu içeriğimize göz atabilirsiniz. 

Influencer Seçimi Konusunda Özelliklerine Göre Mikro Influencer

Mikro influencerlar, 500 ile 10.000 arasında takipçi sayısına sahiptir. Bu kullanıcılar diğerlerine kıyas ile daha az kişiye ulaşıyor gibi görünse de aslında durum farklıdır. Mikro influencerlar organik takipçileri ile yakın ilişki içindedir. Bu durum takipçileri ile arasında samimi bir ilişki ve yüksek etkileşim doğmasına zemin hazırlar. Yüksek etkileşim ise mikro influencerın bahsettiği ürün ve hizmetin takipçileri tarafından kolayca kabul edilmesini sağlar. Ayrıca mikro influencerlar; sadık müşteri kitlesi oluşturmak için de oldukça etkilidir.

Takipçi sayısı daha az olsa da mikro influencer organik trafikte markaları ön plana çıkarmanın en etkili araçlarından biridir. Bununla birlikte mikro influencerlar görece daha yerel ve küçük firmalar için fırsat yaratır. Ancak takipçi sayısı link paylaşımını kısıtladığından mikro influencer  affiliate pazarlamadan ziyade dijital iş ortaklığı için elverişlidir. Ayrıca mikro influencerlarla çalışmak belirgin zevk ve tercihleri bulunan küçük kitlelere ulaşmak için oldukça etkilidir. Influencer seçimi için mikro influencerlar oldukça özel bir alan yaratır. 

Mikro Influencer Seçimi

Influencer seçimi esnasında mikro influencerlar ile çalışma tercihini yine markanızın kendi özelliklerine göre yapabilirsiniz. Mikro influencerlar özellikle sektörlerdeki niş işler için oldukça uygundur. Bu aşamada daha kısıtlı ve konsantre bir hedef kitle ile çalışma yapmak isteyen firmalar mikro influencerları tercih eder. Influencer seçimi yaparken bir mikro influencer ile çalışmanın avantajlarını ise şu şekilde sıralamak mümkündür: 

• Hedef kitle konusunda nokta atışı seçimler yapmak mümkündür. 
• Ürün ve hizmetleri tercih eden kullanıcıların influencer ile doğrudan iletişime geçmeleri oldukça kolaydır. 
• Mikro influencer ve takipçileri arasındaki yakın ilişki; ürün, hizmet ve marka ile ilgili olumlu algıyı artırır. 
• Takipçi sayısı az olan mikro influencerlar ürün ve hizmet tanıtımlarını çok daha ayrıntılı bir biçimde yapar. 
• Mikro influencerın yürüttüğü pazarlama kampanyaları ile ilgili geri dönüşleri kısa süre analiz etmek mümkündür. 

Takipçi Sayısı ve Paylaşım Özelliklerine Göre Makro Influencer Nedir?

Influencer  seçimi için bir diğer alternatif ise makro influencerlardır. Makro influencerların  takipçi sayısı 10.000 ile 1 milyon arasında değişir. Bu kullanıcılar oldukça büyük bir kitleye ulaşma olanağına sahiptir. Takipçi sayısının çokluğu makro influencerın eriştiği kitlenin özelliklerini de çeşitlendirir. Bu çeşitlilik ise pazarlamada farklı ürün ve hizmetler için avantaj sağlar.

Makro influencerlar hedef kitle sınırları çok daha geniş olan markalara influencer seçimi konusunda  etkili seçimler sunar. Bu nedenle günümüzde uluslararası firmalardan, ulusal markalara kadar pek çok işletme makro influencerlar ile iş birliği yapar. 

Makro Influencer ile Çalışmanın Avantajları Nelerdir?

Makro influencerlar yüksek takipçi sayısı nedeni ile çok daha geniş bir kitleye hitap etme olanağı sağlar. Bu durum hedef kitle olarak daha genel bir kesimi benimseyen markalar için avantaj yaratır. Ayrıca takipçi sayısı çokluğu kitlenin beğeni düzeylerini, tercihlerini, ürün seçim alışkanlıklarını çok daha çeşitli hale getirir. Böylece tek bir marka pek çok farklı ürününü makro influencerlar aracılığı ile kullanıcılara ulaştırma şansına sahip olur. Bunun yanında bir makro influencer ile çalışmanın başka avantajları da bulunur. Bu avantajları şu şekilde sıralamak mümkündür:

• Makro ınfluencer oldukça geniş bir kitleye ulaşmayı mümkün kılarak karlılık seviyesini artırır. 
• Doğru marketing uygulaması ile marka isminin yaygınlaşması için makro influencerlar etkili seçimdir. 
• Marka; influencerın konsepti ve paylaşımlarına gelen geri dönüşlere göre bir sonraki kampanyayı hazırlamak için fikir sahibi olur. 
• Influencer paylaşımlarına yapılan geri dönüşler markanın ürünleri ile genel algıyı tespit etmesine olanak sağlar. 

Takipçi Sayısı ve Paylaşım Özelliklerine Göre Mega Influencer Nedir? 

Influnecer seçimi için son seçenek olarak mega influencer ise 1 milyonun üzerinde takipçiye sahip kişileri ifade eder. Bu kullanıcılar halihazırda ünlü kişiler, YouTuberlar, uluslararası alanda başarı sağlamış sporcu ve sanatçılardır. Bütün bu özellikleri mega influencerları kendiliğinden kanaat önderi konumuna getirir. Bu etkileme kapasitesi ve takipçi sayısı çokluğu; mega influencerları markalar için harika bir dijital pazarlama kanalı haline getirir. Uluslararası firmalar ve kamu girişimleri gibi toplumun geniş kitlesine erişim sağlamak isteyen işletmeler mega influencerlar ile çalışarak çalışmalarına katkı sağlar. 

Mega Influencer ile Kimler Çalışabilir? 

Influencer seçimi için mega influencerlar maliyet ve erişim kolaylığı bakımından büyük ölçekli girişimlerin alanındadır. Ancak bir mega influencer sosyal medya üzerinde her ürün ve hizmeti viral hale getirebilir. Influencer seçimi için profesyonel ajanslar ile çalışmak mega influencerlara ulaşmak için en doğru seçimdir. Bununla birlikte mega influencer seçimi genel olarak toplumun genelini ilgilendiren konularda yapılan kampanyalarda yapılır çünkü mega influencerlar pek çok konuda çok fazla kullanıcıyı etkileme gücüne sahiptir. 

Siz de markanız için influencer seçimi aşamasında bütün bu özellikleri mutlaka göz önünde bulundurmalısınız.  En etkili seçimler için sosyal medya ve influencer marketing ajanslarını tercih etmeniz, firmanızı ve markanızı kısa sürede büyütebilir, çok sayıda kişiye ulaşarak satışlarınızı artırabilir. Influencer marketing ve sosyal medya danışmanlığı konusunda destek almak için bize buraya kolayca ulaşabilirsiniz.